Insanely Inspiring Story Behind My Pillow Ustanovitelj Mike Lindell - od Crackhead do Billion Dollar Pillow Tycoon

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Če bi šel na trg izdelek, ki je pomagal ljudem spati bolje, kako bi to storili? Mike Lindell, ustanovitelj podjetja MyPillow, se je odločil, da je najboljši način, da bi svoj novi vzglavnik izročil svojemu ciljnemu občinstvu, da je sredi noči vodil infomercial, ko so gledali insomnike. Briljantno. Toda pred nami smo. Že v jeseni leta 2008 je bil Lindell 47-letni razvezan oče štirih, ki je imel težave z razpokami. Bil je iz predmestja Minneapolisa in bil je buden, po njegovem računu, 19 dni. Vodil je zagon, ki se je boril in odločen, da bo delal. Na mesto je prišel v obisk svojega trgovca z drogami in ugotovil, da ima njegov trgovec vest. On ni hotel prodati Lindellu, dokler se ni končal. Prav tako je naročil drugim trgovcem, da je vedel, da jih je storila Lindell.

To ni bilo konec Lindellove zlorabe drog, ki se je takrat dogajalo več kot dve desetletji. Začelo se je, ko je imel v 20-ih letih lastništvo palic. Leta 2005 je začel MyPillow, da izpolni svoje sanje, da bi postal "najboljši svetovni vzglavnik". Do leta 2008, ko je njegov trgovec odklonil prodati več razpoke, je Lindell prišel do spoznanja, da biti odvisni od treskav in vodenje podjetja niso združljivi. 16. januarja 2009 je imel eno končno zabavo, nato pa se je vse ustavil - pijačo, kokain in crack.

Danes vodi cesar, ki raste s skoki in mejami. Leta 2016 je odprl drugo tovarno in povečal prodajo s 115 milijonov dolarjev na 280 milijonov dolarjev. Prodal je več kot 30 milijonov blazin.

Ideja za MyPillow je prišla k njemu v sanjah leta 2003. V tem času je Lindell imel dva bara v predmestju Minneapolis. To življenje je užival zelo veliko in se je takrat znašel kot funkcionalni uporabnik drog z ženo, štirimi otroki in lepo hišo. Bil je dober oče in mož, razen njegove navidezne navade s kokainom.

Lindell je iskal popoln vzglavnik za celo življenje. Ni bil dober spalnik - tudi pred njegovimi navadami kokaina in krzna. Že dolgo, preden je bil odvisnik od drog, mu je bila diagnosticirana išijaica. Bil je v grozni prometni nesreči. Skoraj dvakrat je umrl. Enkrat med potapljanjem in enkrat na motornem kolesu. In potem pride odvisnost od kokaina. Ko je uspel spati, ni bilo mirno. Nekega jutra se je zbudil, sedel za kuhinjsko mizo in napisal "MyPillow" znova in znova. Izrisal je grob logo. Njegova hčerka je šla v kuhinjo, videla, kako njen oče manično škriži na list papirja in ga vpraša, kaj počne. Rekel je, z vsemi vznemirjenosti nekoga, ki je visoko na kokainu: "Izumil bom najboljšo blazino, ki jo je svet kdaj videl! To se bo imenovalo MyPillow!"

Lindell je spoznal, da je vsakič, ko je bil zadovoljen z vzglavnikom, zato, ker je našel način, kako ga spremeniti. Če bi bilo peno, bi se potegnil čez notranjost, da bi ga razkril in potem raztrgal peno, kot da gradi gnezdo. Potem je končno spal. Edini problem je bil, zjutraj, vzglavnik padel iz svoje skrbno zgrajene oblike. Lindellova popolna blazinica bi bila mikro-nastavljiva, vendar bi jo ohranila celo noč. Kupil je vse vrste različnih pen, in on in njegovi sinovi so sedeli na svojem krovu in raztrgali peno na koščke različnih velikosti, ki so jih postavili v pokrove za izdelavo prototipov. Sčasoma se je Lindell ustalil na mešanico treh velikosti pene. Bil je ravno blazino, s katerim je vedno sanjal. Verjel je, da bi to blazino spremenilo življenja. Problem je bil ročno porazdelitev pene, zato je bilo veliko časa. Potreboval je stroj, da naredi trganje.

Končno je našel staro, zarjavelo, kladivo - letnik, ki grmi koruzo v krmo. Ponovno ga je zgradil in ugotovil, da je odlično delovala pri pranju pene. Naredil je 300 blazinic in poiskal kupce. Stopil je pri vsakem velikem prodajalcu škatel na svojem območju. Nihče ga ni hotel. Nekdo je predlagal, naj preizkusi kiosk v nakupovalnem središču, zato je od novembra leta 2004 prodal 12.000 dolarjev za nakup šestega tedna v nakupovalnem centru. Prodal je blazine, a kmalu ugotovil, da jih je premaknil in si izgubil denar za vsako prodajo in da je vzglavnik prevelik za standardne blazine. Kiosk ni uspel. Iz prijateljev je še vedno govoril z njim. Izposodil je več proti svoji hiši. Številke je imel na mizah za blackjack, da bi denar za nakup materiala. Še malo časa, preden so ga vsi igralci v enem dnevu od njega prepovedali. Vsakič, ko je naletel na cesto, se je spet spustil v svojo drogo.

Dan po tem, ko je zaprl nakupovalni center, ga je poklical eden od redkih kupcev in mu sporočil, da mu je vzglavnik spremenil življenje. Ta stranka je vodila Minneapolis Home + Garden Show in želela, da Lindell nastavi kabino na tem dogodku, ki je ena največjih v državi za domače izdelke. Lindell je na domači oddaji vzel 300 blazinic in jih prodal. Prav tako ga je prosil, da razstavi na državnem sejmu v Minnesoti in dobro tam. To se je začelo nekaj let, ko je Lindell vzel svoje blazine na domače in vrtne sejme in sejme po vsej državi.

Lindell in nekaj prodajalcev se je od poštenega do poštenega odpeljal s tovornjaki, napolnjenimi z vzglavniki. Lindell je še vedno drogo. Njegova poroka se je razbila. Izgubil je svojo hišo po zadolževanju proti njim, da bi plačal svoje dobavitelje. Takrat je šel naravnost proti tistem trenutku, ko ga je trgovec odrezal. Imel je to zadnjo izpraznitev. Čist je.

Samo nekaj dni po čiščenju je Lindell izposodil 30.000 dolarjev od lastnikov podjetja za mulčenje. Uporabil je ta denar, da bi plačal dobavitelja pene in šivalne družbe. Nato je šel ven, da ponovno vzpostavi MyPillow na showu in poštenem vezju. Medtem ko je bil spiralno navzdol, so tekmovalci začeli prodajati knockoffs MyPillow. Njegov velik odmor je prišel med intervjujem, ki je potekal v poslovnem odseku Minneapolis Star Tribune januarja 2011. Zjutraj je ta intervju prišel, promet na spletni strani MyPillow je bil nori. Lindell je prodal več blazin v enem dnevu, kot je imel v zadnjih šestih mesecih skupaj. Ta upad prodaje je trajal tri mesece.

Lindell ni vedela, da bi časopis lahko naredil takšno razliko. Zasnoval in postavil oglase, ki so izgledali kot krajše različice prvotne zgodbe. Govoril je o njegovi nespekciji, nezmožnosti, da bi našli blazino, ki mu je bila udobna. Delovalo je. Toda imel je še eno idejo. Vedel je, da je zadetek na domači oddaji in poštenem vezju zaradi strasti, da bi lahko prenesel idejo za MyPillow. Odločil se je, da bo naredil infomercialno. Avgusta 2011 je rezerviral studio z občinstvom. Mesto se je odprlo Lindellu in rekel:

"Ne spreminjajte tega kanala, kajti naslednja pol ure vam bo spremenila življenje."

Obešal se je, odvrnil se je proti vzglavnikom kot najslabšo stvar, ki se je kdaj zgodila. Vsi so ga imeli rada. Odletel je v New York City, da bi prepričal svojega dobavitelja blaga, da mu posodi milijone, da se pripravi na vsa naročila. Nobenega kredita ni imel, vendar je bil prepričan, da bo prodal 100-miljonske blazine. Dobavitelj tekstila se je odločil za priložnost. Delal je isto magijo pri svojem dobavitelju pene.

30-minutni infomercial, ki je bil prvič predvajan v 3 uri. na vzhodni obali 7. oktobra 2011. Kupil je vsako infomercialno mesto, ki bi ga lahko našel. V šestih mesecih je zrasel od 50 do 500 zaposlenih. Oh, prodal je blazine za skoraj 100 milijonov dolarjev.

Problem je bil, Lindellovi stroški so bili izven nadzora. On je porabil ton na infomercial spots, vendar ne sledenje, ki so delali in ki so zapravljali denar. Njegov dobavitelj pene je bil zaskrbljen in poslal svojega finančnega direktorja, da bi ugotovil, kaj se dogaja v pisarnah MyPillow. Ugotovil je, da Lindell kljub eksplozivni rasti krvavi denar. Stroški so bili izven nadzora. Lindell je izgubil 250.000 $ na teden.

Preobrat se je začel, ko se je Lindellu približal FedEx. Družba Lindell je ponudila hitrost dostave tako nizko, da ni mogla verjeti. Pred tem je plačal maloprodajni promet s številnimi različnimi ladjarji. Potem so se Trollands, največji od distributerjev "videl na televiziji", približal mu, da je prodal MyPillow, potem ko jih je Lindell grozil, da jih bo tožil zaradi prodaje kock. Lindell je obžalovala ves denar, ki ga je porabil za reklamne namene. Trollands mu je rekel, da ne porablja denarja. Rekli so mu, da se je z zgodovino blagovno znamko brisal hitreje kot skoraj nobena znamka. Trollands je Lindellu povedal tudi, da se želi 80% kupcev dotakniti in čutiti izdelek. Trollands mu je povedal, da lahko vzamejo blazino v Bath Bath & Beyond in Walmart. Lindell ni hotela biti na Walmartu. Mislil je, da bo moral prodati svoj blazino za manj. Predstavnik Tlonands je rekel, da to ni tako. Lahko so dosegli ceno na Walmartu.

MyPillow je prodal kot vroče pege od trenutka, ko so prispeli v Walmart. Zdaj kmalu po postelji Bed Bath & Beyond, QVC in Home Shopping Channel je hotel tudi MyPillow. Danes je MyPillow ena izmed petih blagovnih znamk Telebrands.

Januarja 2016 je Lindell povedal svojemu upravnemu odboru, da je imel še eno sanje: MyPillow bo postal milijarda dolarjev. Pravkar je odprl tovarno v višini 100.000 kvadratnih čevljev. V tovarni so blazine izdelane po stopnji 12 na minuto - 37.000 na dan. Celoten postopek je avtomatiziran. Vrnejo se le 3% MyPillows.

MyPillow je blagovno znamko kot zdravilo za skoraj vsak problem v spanju in veliko zdravstvenih težav, kot so bolečine v sklepih, sindrom nemirnih nog in fibromialgija. Glede na oglase družbe, bi MyPillow lahko ozdravil vse. Jeseni leta 2016 je Lindell rešil 10 okrožnih odvetnikov v Kaliforniji, ki so tožili MyPillow zaradi napačnega oglaševanja. Trdili so, da trditve podjetja MyPillow niso imele nobene znanstvene podpore. Lindell in MyPillow sta se poravnali za 1 milijon dolarjev in se strinjala, da bodo te trditve odstranili iz oglaševanja v Kaliforniji. Sčasoma je Lindell potegnil te zahtevke iz vseh oglasov, da bi se izognil dodatnim tožbam.

Tožba ni upočasnila družbe. Lindell se je odločil za nakup več medijev in nadaljeval potezo, da bi postal družba v višini 1 milijarde dolarjev. Nisem stavil proti Lindellu. Konec koncev je bilo pred desetletjem, ko je bil na 19-dnevnem peklu. Danes ima Mike Lindell neto vrednost 200 milijonov dolarjev.