Kako je Sara Blakely pretvorila 5000 $ v milijon dolarjev Spanx Fortune

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Pravijo, da je nujnost mati izuma in se je zagotovo izkazala za resnično za Sara Blakely. Medtem ko je delal kot prodajalec faksov od vrat do vrat, je 25-letni Blakely predstavil idejo za revolucionarni ženski oblačilni izdelek. Nato jo je uporabila celo $5000 življenjske prihranke, da bi začeli linijo oblačil, ki oblikujeta telo, imenovano "Spanx". V naslednjih desetih letih je Spanx postal zelo priljubljen izdelek, ki je bil posnemljen, vendar se nikoli ni ujemal s številnimi večjimi konkurenti. Danes je Spanx več milijard dolarjev in Sara Blakely je najmlajša samozaposlena ženska milijarderja vseh časov. In vse to je storila iz nič, s sanjami, 5000 dolarjev in tono trdo delo. To je njena neverjetna resnična zgodba …

Sara Blakely se je rodila 21. februarja 1971 v Clearwaterju, Florida. Sodelovala je na univerzi Florida State, kjer je bila v Delta Delta Delta sorotištvu in pridobila diplomo na področju komunikacij. Načrtovala je, prvotno, da postane odvetnik, vendar po rezultatu slabega rezultata na LSAT, je njen načrt premaknil. Po njenih sanjskih pravicah se je Sara zaposlila v Walt Disney Worldu in ponoči naredila stand-up komedijo. Po treh mesecih je bil Blakely najel podjetje za pisarniško oskrbo za prodajo telefaksov od vrat do vrat.

Bilo je v času njenega mandata prodaje faksov, ki se je borilo proti brutalno vročem vremenu Florida, da je zamisel o Spanxu začela kaliti. Kot 25-letni National Sales Trainer je bila Sara prisiljena nositi hlačne nogavice v vročem in vlažnem podnebju v Floridi. Ta beda je dobila Blakelijev ustvarjalni sok. Tako kot mnogim ženskam, Blakelyju ni bilo všeč nositi hlačne nogavice z odprtimi torjenimi čevlji, kjer je bil šiv cevi viden in prstov, obložen v najlon. Vendar pa je, kot je dejstvo, da je nadzorovanje hlačne nogice zmečkalo in ji preprečilo njeno silhueto. Poskušala je odrezati noge s hlačne nogavice, vendar je ugotovila, da je to samo naredilo, da je tkanina zvitala nogo.

Blakely se je preselila v Atlanto, ko je imela 29 let, in takoj vložila vse svoje prihranke v raziskovanje rešitve njene hlačne težave. Potopila je v svet pletenin za nogavice, ki iščejo pravi material za njen čisto nov izdelek. Sara je porabila celotne življenjske prihranke v višini 5.000 dolarjev, da bi začela hujšo oblačilo za hlačke, ki bi bila sčasoma znana kot Spanx'.

Blakely je našel tkanino, ki jo je želela uporabiti za svoj izdelek, in napisala svoj patent z učbenikom. Izbrala je ime Spanx, vključena in bila na poti … skoraj. Najprej je morala najti družbo za izdelavo njenega izdelka in samo to se je izkazalo za zelo težko. Veliko mlinov in tovarn ni videl vrednosti svoje ideje. (Razvil sem te ljudi, ki niso "dobili", so bili moški, ki v smešni vročini ali z odprtimi čevlji nikoli niso morali nositi hlačne nogavice.)

Sara je končno našla tovarno nogavic v Severni Karolini, ki bi naredila njen izdelek. Ko je prosila mlinarskega lastnika, zakaj je pri njej imela priložnost, je odgovoril " Imam dve hčerki"Za izdelavo prototipa je bilo potrebno eno leto. Blakely je vedel, da bi naredil nekaj, kar bi ženske nosile vsak dan, končni izdelek pa bi moral biti zelo udoben.

Z dokončano različico je končno dokončana, je prišel čas, da na svojo prodajno osebo postavimo persone in spankx v trgovino. Sara je takoj poklicala njenega lokalnega Neimana Marcusa, se sestala s kupcem in kupca vzel v sobo za ženske, da bi ji pokazal, kako je delal Spanx. Sara je kupcu pokazala, kako so njene hlače gledale s Spanxom in brez njega. Kupec je na kraju samem postavil testni red 7.000 kosov. Potem je Blakely poklicala svoje prijatelje in družino in jih pozvala, naj gredo v svoje lokalne trgovine Neiman Marcus in veliko o izdelku. Kmalu so Bloomingdale, Saks in Bergdorf Goodman založili Blakelyjeve podlage.

Bodimo jasni - Blakely je v vseh fazah rasti Spanx-a, vključno s položajem in trženjem izdelkov. Ključno je vztrajala, da se Spanx prodaja v oddelku za čevlje, v nasprotju s čevlji, oddelkom. S tem je izdelek ločen od standarda.

Novembra 2000 je Oprah Winfrey poimenovala Spanx, njen najljubši izdelek v letu, in prodaja je odšla. Ampak, ta čudež ni bil nič. Tako kot je to počela ves čas, je Sarah prevzela pobudo z Oprah tako, da je kraljici medijev poslala ogromno darilno košarico Spanx z opombo, ki opisuje njeno življenjsko zgodbo in kako je prišel izdelek. Šest tednov po pošiljanju darilne košarice je Oprah napotila na milijone gledalcev, da je Spanx ena od njenih najljubših stvari.

Verjeli ali ne, vendar je ves ta čas Blakely še vedno zadrževal svoj polni delovni čas pri pisarniški ponudbi. Po povečanju prodaje družbe Oprah se je končno ustavila, da se je osredotočila na polni delovni čas Spanx. Spanx je v prvem letu po oprahovem blagoslovu prodal 4 milijone dolarjev vreden izdelka. V drugem letu je prodal 10 milijonov dolarjev. Leta 2001, ko je debitirala na domačem nakupovalnem kanalu QVC, je prodala 8.000 parov Spanxa v prvem šest minut oddaje.

Morda vas bo presenetilo, če boste izvedeli, da Blakely in Spanx še nikoli nista porabila za oglaševanje. To je izdelek, ki je v celoti poravnal z ekološko besedo in pametnimi odnosi z javnostmi. Blakelyjev občutek njenega izdelka in podjetja, ki jo je želela zgraditi, je bila že od začetka skoraj nepogrešljiva. Obstaja celo priljubljena moška linija zdaj na voljo v veleblagovnicah!

Skoraj takoj, ko je Spanx vzletel, so druga podjetja začela trkati z obliko in jo prodajati po cenah s kletnimi cenami. Blakely je to predvidevala, kar je bil eden izmed razlogov, ker se je odločila, da se bo začela z vrhunskim trgovcem na drobno Neimanom Marcusom. Ženske, ki kupujejo v tej ceni, so bolj zveste in manj usmerjene na ceno.

Blakely je naredil še eno pametno potezo v letu 2007, in sicer s partnerjem z Targetom, da bi sprožil neučinkovite nižje cenovne razrede shapewaer, imenovane Assets, s strani Sara Blakely. Del vseh nakupov ASSETS in SPANX gre neposredno v fundacijo Sara Blakely, ki se osredotoča na dobrodelne ustanove, ki podpirajo in krepijo ženske po vsem svetu.

Ker je družba Spanx zasebno podjetje, je težko doseči natančne podatke o prodaji, vendar so analitiki v letu 2013 ocenili, da je blagovna znamka v zadnjem letu prinesla vsaj 350 milijonov dolarjev vrednost prihodkov. Ti isti analitiki menijo, da je družba Spanx kot družba vredna $ 1 in 2 milijarde dolarjev. Neverjetno je, da Blakely še nikoli ni prevzela nobene zunanje naložbe in je še vedno lastnik 100% njenega podjetja. Maja 2013 je Sara Blakely postala prva ženska milijarderka, ki se je pridružila Giving Pledge. To je pobuda Bill Gates in Warren Buffett, ki spodbuja najbogatejše ljudi na svetu, da v dobrodelne namene dajo vsaj polovico svojega bogastva.

Od septembra 2013 je Sara Blakely najmlajši samozaposlen ženski milijarder v zgodovini. In to je vse naredila s preprosto idejo, ki je rešila pravi problem in 5000 dolarjev. Kakšne ideje milijard dolarjev sedite v tem trenutku?