Kako je Barbara Corcoran iz Shark Tank pretvorila posojilo v višini 1000 dolarjev v cesarsko valuto v vrednosti 80 milijonov dolarjev

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Barbara Corcoran nosi nenavadne, mamične kokoške šotore na ABC's Shark Tank in jo usmerja tako na mlade podjetnike, ki iščejo dogovor, kot tudi na njenih prijateljskih morskih psov. Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary lahko z reznim pogledom razreže Kevina, pod nadzorom Mark Cubanovega dečkovega izkustva in ozdravi Daymonda Johna. Ona je po svoji naravi prijetna in vendar se ne bi hotela zmešavati z njo. To je ena težka gospa, ki je vzela $1,000 posojila nekdanjega fanta in se poslovila od njene kariere kot natakarica za hrano in pozdravila dobičkonosni svet nepremičnin v New Yorku.

Corcoran je odraščal v Edgewaterju v New Jerseyju kot drugi najstarejši od desetih otrok. Njen oče je bil nadzornik tiskarskih medijev in njena mati je bila gospodinja. Corcoran ni bil dober študent akademski, zaslužil ravno Ds v njenem katoliškem elementarnem. Svoje ulice pacientkam daje velik pomen kot preživetje in uspeh. Sodelovala je na Akademiji sv. Thomas Aquinas, kjer je delala na vsem, od prodajalca vročih psov, do domov sirotišnice, preden je diplomirala leta 1971.

Po šoli je Corcoran delal kot natakarica v večerji, ko je od svojega tedanjega fanta Ray Simoneja, ki je bila majhen izvajalec na podlagi New Jerseyja, izposodila 1.000 dolarjev. Poklicala je svojo dejavnost Corcoran-Simone, Simoneu je imela 51-odstotni nadzor nad interesom, nepremičninska kariera Barbare pa je začela delovati.

Začela se je kot agent za najem, in nekega dne se je izkazala za najemnine inženirju iz Union Carbida. Inženir je rekel Corcoran, da želi kupiti prostor. Razkrivala je moxie, za katero je znana, je Corcoran ni pustila dejstva, da nima nobenih listov, ki jo je ustavila. Vzela ga je po vsem mestu, tako da je vedela, kaj počne. Inženir je končal z nakupom mesta, provizija Corcoran pa je znašala 3000 dolarjev, kar je približno desetkrat več kot tipična najemna provizija. To je vzela kot znak, da je bil Corcoran-Simone namenjen prodaji. Oglaševala je za prodajnega zastopnika.

Leta 1973 je trinajst oglas v časopisu New York Times stala 180 dolarjev. Kadarkoli se je Corcoran znašla več kot 180 dolarjev v terjatvah, bi zaposlila drugega agenta. Začela se je navaditi na večje provizije in nadaljevala z rastjo svoje družbe. Do leta 1975 se je preselila v večje pisarniške prostore in v celoti izhajala iz najemnih agentov. Zdaj je Corcoran-Simone opravljal samo prodajo.

Do leta 1978 je družba imela letni prihodek v višini 560.000 dolarjev, Simone pa je dejal Corcoran, da se je poročil z nekom. Ko so družbo razdelili, ji je Simone rekla, da brez njega ne bo nikoli uspela. Barbara je začela skupino Corcoran, da bi ga dokazala narobe. Bila je prva lastnica nepremičnin v New Yorku. V svojem prvem letu poslovanja je imela sedem agentov in 350.000 dolarjev prihodkov.

Corcoran je pristopila k oblikovanju svoje družbe drugače, morda reprezentativu njenih spolnih norm. Nepremičnine, zlasti v New Yorku, so zelo stresno delo. Priznala je, da bi vse, kar bi lahko storili za svoje zaposlene, ki so se počutile cenjene, vrnilo v družbo z večjo zvestobo in sčasoma s prihodki.

Corcoran priznava, da ima slabosti v poslovanju, na primer, da ne skrbi za prihodke. Vedela je, da če bi imela idejo, da bo imela skupina Corcoran v septembru dodatnih 80.000 $, bi jo porabila.

Leta 1993 je skupina Corcoran prodajala nepremičnine na spletu, dve leti pred svojimi konkurenti. Prav tako je šla ven in registrirala vsa domenska imena za njeno konkurenco, tako da bi morali iti k njej, ko bi to želeli. Ampak, v pametno in izračunano potezo jih ni zaračunavala za te domene, samo je hotela, da jih morajo poklicati in jo vprašati, da bi vedela, kdaj je natečaj naredil premik, da bi začel prodajati nepremičnine na spletu.

Leta 2001 je Corcoran spoznal, da ima njena družba v vseh kategorijah več oglasov kot njeni konkurenti. Bila je brokerska številka 1 v New Yorku, dosegla je svoj cilj. Bilo je čas za prodajo podjetja in prisotnost njene mlade družine. Po osmih letih zdravljenja z in vitro je v starosti 46 let imel Corcoran svojega sina Tommyja. Hotela je dati energijo in zavezo, ki jo je dala graditvi skupine Corcoran skupini. Imela je 850 prodajalcev in prihodkov 97 milijonov dolarjev.

Ko ji je NRT ponudila 20 milijonov dolarjev, jim je rekla, da bo vzela 66 milijonov dolarjev. Dogovor je bil podpisan septembra 2001, tik pred 9.11.100. Ampak to ni bilo vse šampanjec, vrtnice in uspeh za Corcoran. Zdaj je težko verjeti, toda Corcoran je nekoč imel velik strah pred javnim govorjem. Povabljena je bila na seminar na domu za kupce. Na stopničkah je pred 800 osebami začela govoriti s šalo. Vendar pa je popolnoma pozabila punch črto. Odprla je usta in nič ni prišlo ven. Sčasoma je emcee poklical naslednji govornik. Ni ji dovolila, da bi jo ta neuspeh ustavil. Naslednji dan je poklicala NYU in se ustalila kot inštruktor pri prodaji nepremičnin. Učila je tečaje za naslednjih pet let in postala odličen javni govornik v tem procesu.

Corcoran je imela pogum, da bi izkoristila priložnost, ona ji ni dovolila zavrnitve, in ona neomajno ščiti njen optimizem in optimizem njenega podjetja. Danes ima Corcoran neto vrednost 80 milijonov dolarjev, dva otroka, njen koncert na Shark Tank, redni koncert na showu Today in nešteto drugih govornih posegov.Dolga je od te natakarice, ki je dobila posojilo v višini 1.000 dolarjev, da postane agent za najem.