Univerza Florida bi lahko imela v lasti Gatorade za $ 10k - namesto tega so štirje učitelji izdelali 1 milijarde dolarjev

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Na vročem vročem poletnem dnevu Gainesville leta 1965 so se trenerji nogometne ekipe Univerze v Floridi znašli pred nenavadnim problemom. Težava je bila, da so njihovi akterji zaradi izčrpanosti toplote prehiteli med praksami. Odpravil se je za rešitev, pomočnik trenerja Dwayne Douglas in vodja trenerja Ray Graves pa sta posebno zahtevo za znanstvenike na šoli za medicinsko medicino. Zahtevali so, da zdravniki, ki jih preiskujejo, povzročili bolezni, povezane z vročino športnikov, ki delajo v vročem podnebju, in bi lahko ustvarili rešitev. Ti trenerji takrat niso vedeli, vendar bi ta preprosta prošnja sčasoma postala ena izmed najbolj komercialno uspešnih športnih pijač vseh časov. Pijača, ki kljub kockam in imitatorjem še vedno ustvarja več kot 3,3 milijarde dolarjev leto prihodkov.

Kot že verjetno veste (še posebej, če si preberete naslov tega članka), je izum, o katerem govorimo Gatorade. Znan je tudi kot uradna pijača NFL, NBA, MLB, NHL, MLS in celo profesionalna odbojka. Kaj morda ne veš, je zato, ker so učitelji, ki uporabljajo šolske laboratorije, štipendije in študente kot izvirnike, izmislili Gatorade, bi morala Univerza imeti večino izdelka, ki danes nosi ime maskote. Toda, da bi uporabljali športni jezik, so šolski uradniki spustili žogo. Kot da to ni bilo dovolj neumno, so učitelji, ki so izumili Gatorade, še enkrat poskušali vrniti kostjo s prodajo pravic za 10.000 $. Še enkrat, žogo je padla. Zahvaljujoč tej neumnosti so štirje učitelji nadaljevali z absolutno presenetljivo količino denarja. Tukaj je celotna zgodba …

Izumiranje Gatorade

Po naročilu nogometnih trenerjev je ekipa raziskovalcev, ki jo je vodil dr. Robert Cade, sprožil štirimesečno prizadevanje za razumevanje in reševanje problema igralcev, ki so se izogibali toplotnemu izčrpanosti. Drugi znanstveniki, ki so pomagali dr. Cadu, so bili dr. Dana Shires, dr. Alex de Quesada in dr. Jim Free.

Njihov končni zaključek je bil, da so igralci izstopali, ker je vadba nogometa v 90-stopinjski toploti povzročila, da so se pogreznile skozi izredne ravni ogljikovih hidratov in elektrolitov.

Njihova rešitev je bila preprosta: ustvarite pijačo, ki vsebuje dopolnilno količino ogljikovih hidratov, vode in elektrolitov. Zakaj pijača? Ker je tekoča pijača izgledala kot popolna metoda za športnike ob robu nogometnega igrišča. Največji zgodnji izziv je bil, da je pijača dober okus.

Zgodnje različice Gatorade so bile sestavljene iz vode, natrija, sladkorja, kalija, fosfata in limoninega soka. Deset igralcev je preskusilo pijačo med igrami in praksami, in zdelo se je, da bi rešilo težavo. Sprva je bila pijača imenovana "Cade's Cola", potem "Cade's Ade", nato pa nekaj briljantnega, a pozabljenega igralca, naredil zdaj očiten skok na " Gatorade.'

Gatorade je v sezoni 1965 prejel prvi veliki test v igri proti tigrovam LSU. Še posebej žalosten dan, ko so temperature v Gainesvillu dosegle vrhunec 102 stopinj. V drugi polovici leta so se igralci LSU začeli počasi izklopiti in zbledeti, vendar so bili Gators še vedno močni. Na tej točki je bil glavni trener Ray Graves prepričan, da je Gatorade delal, in je prosil, naj dr. Cade za vsako igro za nedoločen čas proizvede množične količine pijače. Dve leti kasneje je skupina tudi trdila, da je Gatorade odgovoren za svojo prvo zmago Orange Bowl leta 1967 proti Georgia Tech Yellow Jackets. Na vprašanje, kaj je prispevalo k izgubi njegove ekipe, je trener Yellow Jackets Bobby Dodd priznal, da Nismo imeli Gatorade. To je pomenilo razliko.'

Kmalu po zmagi Orange Bowl se je dr. Cade približal šoli in ponudil, da jim proda 100% Gatoradeja $10,000. Prav tako je zahteval, da mu šola pomaga pri množičnem trženju pijače. Univerza zavrnil. Mimogrede, $ 10.000 je danes po približno 75.000 $ po prilagoditvi za inflacijo.

Ko je šola zavrnila, se je dr. Cade približal podjetju za pakiranje hrane v pločevinkah, imenovano Stokely-Van Camp. Njegova ponudba je bila tokrat prodaja 100% Gatoradea 1 milijon dolarjev (okoli 7,3 milijona USD danes). Ne verjamejo, da bi pijača imela množično pritožbo, ki jo je dr. Cade predvidel, Stokley-Van Camp pa se šteje s ponudbo $25,000 up front plus a $5,000 bonus in a pet centov royalty na vsak galon, ki je bil na koncu prodan. Dr. Cade je sprejel. Ne bi vedel, kako srečna je bila, da bi prejela to ponudbo.

Stokley-Van Camp je skoraj takoj začel proizvajati pijačo. Približno istem času so plačali tudi 25.000 NFL za uradno pijačo lige. Prodaja je začela eksplodirati po vsej državi. In ko je prodaja eksplodirala, so nekateri visoki uradniki na Univerzi v Floridi začeli obžalovati svojo odločitev, da ne bodo kupili 100% Gatorade za 10.000 $.

Torej je šola tožila.

Po biografiji dr. Cadea:

' [Šola] mi je povedala, da jim je Gatorade pripadal in da so bili vsi avtorski honorarji njihovi. Rekel sem jim, naj gredo v pekel. Torej so nas tožili.'

Tožba je bila vložena leta 1971. V tožbi je Univerza (natančno) poudarila, da Dr. Cade in njegovi kolegi raziskovalci uporabljajo šolske laboratorije, opremo in celo ime maskota za ustvarjanje Gatorade.

Obstajajo dve težavi s primerom U of F.

#1) Tehnično gledano, dr.Cade in njegovi trije kohorti so z zvezno financiranimi subvencijami, ki jih je zagotovil nacionalni inštitut za zdravje, vodili laboratorij in plačali za svoje raziskave.

#2) Običajno so morali vsi raziskovalci Univerze na Floridi podpisati opustitev, ki je šoli odobrila 75% vseh zaslužkov, ustvarjenih med njihovo zaposlitvijo. Dr Cade iz tega razloga ni nikoli podpisal tega odstopa.

Vlada ZDA je tudi na kratko poskušala tožiti za del dobička, vendar se je sčasoma odzvala, ko se je dr. Cade strinjal, da se bo odrekel pravicam do treh njegovih patentov.

Po zelo grenki triletni pravni bitki je bil primer z UF F dokončno poravnan leta 1972. Poravnava je dr. Cadeju in drugim zgodnjim partnerjem omogočila ohraniti večino pravic, hkrati pa Univerzi Florida 20% delež Gatorade dobiček.

Tako je Gatorade Trust je bil rojen.

Blagovno znamko so kupili Quaker Oats leta 1983 za 220 milijonov dolarjev. Leta 2001 je PepsiCo kupil Quaker Ovce za 13 milijard dolarjev (Gatorade je bil Pepsijev primarni cilj pridobitve v transakciji). Ta pridobitev je podjetju Gatorade dala še en nov dom, poleg tega pa je bil skoraj neomejen tržni proračun in dostop do distribucijskega omrežja, ki je obsegalo 80 držav.

Registrska blagajna

Med letom 1972 (ko je bil ustanovljen Gatorade Trust) in danes je Univerza v Floridi prejel 281 milijonov dolarjev v avtorskih honorarjih iz Gatorade.

Kako so ti štirje zdravniki končali? Ta vikend zaznamuje 50. obletnico, ko je Gatorade prvič uporabila med tekmo nogometašev University of Florida. V teh 50 letih so dr. Robert Cade, dr. Dana Shires, dr. Alex de Quesada in dr. Jim Free prejeli kombinacijo 1,1 milijarde dolarjev v avtorskih honorarjih Gatorade.

Dr. Cade ni imel zamer proti UU F, da bi ga tožil. Pravzaprav je preživel zadnjih 25 let svojega življenja kot profesor emeritus nefrologije (študija ledvice) na univerzi. Pomembno je bil tudi pri ustvarjanju filantropske podružnice Gatorade, ki vsako leto prinaša tisočim brezplačnim steklenicam tretjim državam v svetu za pomoč pri boju proti dehidraciji. Čeprav je vse življenje živel v isti hiši šestih spalnic Gainesville, ki ga je kupil leta 1965, je dr. Cade izkoristil svoje bogastvo, da se je prepustil edinstveni strasti: redki letni avtomobili Studebaker. Do leta Cade je umrl leta 2007, njegova zbirka je vsebovala več kot 100 študentov.

Samo sedem mesecev pred smrtjo (ironično od odpovedi ledvic) je bil dr. Cade uveden v dvorano slavnih Florida Athletics Hall. Njegova indukcija je bila ustrezno omejena, ko je skupina kolegovih profesorjev dala hladilnik Gatorade nad glavo Cadea. Brez heca. To se je dejansko zgodilo. Tedaj je imel 79 let.

Še eno zabavno dejstvo!

Gatorade ni edini izdelek, ki je prislužil Univerzi v Floridi milijonskih avtorskih honorarjev. Šola je zaslužila približno 264 milijonov dolarjev od zdravila Trusopt, ki se uporablja pri zdravljenju glavkoma, in 30 milijonov dolarjev od izdelka, imenovanega Sentricon, ki ubija termite.