Ti dve dermatologi so zgradili milijon dolarjev blagovne znamke iz njihovih kuhinjskih miz

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Verjetno je, če ste na Facebooku kadarkoli preživeli, ste videli prodajne parcele. Predstavniki Rodana in Poljah si ogrodijo linijo za nego kože, kot je tekoče zlato. In to je za zdravnike Kathy Fields in Katie Rodan. Dva samoproklicana "Warriors Wrinkles" sta bili v ospredju uspešne linije za nego kože od devetdesetih let 20. stoletja. Gotovo ste že slišali za svoj prvi izdelek - priljubljeno zdravljenje z aknami Proactive. Danes je njihova dejavnost Rodan + Fields milijardo dolarjev, vendar dva dermatologa še vedno dajo svoje bele laboratorijske plašče dva dni na teden, da se zdravita pacientov na njihovih dermatoloških praksah v San Franciscu. Ta dva podjetnika sta se srečala v osemdesetih letih prejšnjega stoletja in rodila se je dolga milijarda dolarjev.

Kathy Fields in Katie Rodan sta se na Stanfordu srečala leta 1984. Polja sta bila naravnost s medicinske šole Univerze v Miamiju in Rodan iz medicinske šole USC. Bili so v Palo Altu, da bi opravili svoje dermatološke domove. Hitro so se povezali s skupnim občutkom za modo, da njihovi sošolci niso delili in so ostali prijatelji, ko so se učili za svoje maturitetne izpite in so se v San Franciscu pridružili ločeni moški dermatološki praksi. Nekaj let pozneje leta 1989 je Rodan ugotovila, da je pomanjkanje napredka pri zdravljenju aken in je menil, da je trg potreboval novo alternativo. Zato se je odločila ustvariti rešitev za akne, ki v tistem času ni bila na voljo. Prva oseba, ki jo je poklicala, da bi ji povedala, da je bila Fields.

Leta 1990 sta dve ženski podpisali pogodbo med seboj, da sta se izkazali za enake partnerje v podjetju, ki je bila ustanovljena za zdravljenje aken. Pogodba je označila uradni začetek njihovega poslovnega partnerstva, ki temelji na že globokem prijateljstvu. Edini problem je bil, da jim ni bilo kapitala. Bili so mladi zdravniki z otroki doma. Preizkus je bil poskus, da bi se odločil, ali naj financira prototip ali kupi plenice.

Dva sta določila, da ustvarita izdelek za zapolnitev vrzeli, ki so jo videli na trgu za nego aken. Njihove dnevne službe so ob delovnih nočitvah in vikendih na svojih kuhinjskih mizah spreminjali svoj stranski projekt v zelo uspešno družinsko ime. Ta izdelek je bil Proactiv in za razliko od drugih tretmajev proti aken, je formula Rodan in Fields počutila kot vrhunska lepotna krema.

Leta 1993 sta Rodan in Fields obiskala sedež podjetja Neutrogena z Baggiesom, polnim njihovega novega izdelka za akne. Neutrogena jim je povedal, da bi bili reklamni oglasi način trženja blagovne znamke. Takrat so bili infomerciali v povojih in grozni sira. Bili so tam, kjer so lahko subparski izdelki, kot je barva las, v barvi za pršenje odšli, da bi svoje izdelke zbrali. Zdravniki so bili grozljivi. Stanford so bili izobraženi. Niso bili infomercialni materiali. Neutrogena jih je držala na kavlju že približno leto dni, vendar jih je nazadnje zavrnila. Zdravniki so mislili, da je to. Navsezadnje so bili zdravniki, ne poslovne ženske, ali pa so takrat mislili.

Toda Neutrogena jim je dal idejo. Rodanova mati je predstavila enega od soustanoviteljev infomercialne družbe Guthy-Renker in začeli so se pogovori. Leta 1995 sta Fields in Rodan licencirali svoj izdelek podjetju Guthy-Renker. V petih letih so porabili 30.000 dolarjev svojega lastnega denarja, ki je razvil Proactiv. Guthy-Renker je tržil in distribuiral izdelek ter plačal zdravnikom 15 odstotkov pri licenčninah iz prodaje.

Proactiv je hitro postal najuspešnejši izdelek podjetja Guthy-Renker in je bil odgovoren za približno polovico prodaje družbe. Zdravljenje aken prineslo poročali o prodani milijardi dolarjev prodaje v letu 2015. Marca 2016 je Guthy-Renker sklenil dogovor z Nestlejem, da bi razširil mednarodno prodajo Proactiva. V okviru dogovora sta Fields in Rodan prodala svoje preostale pravice do licenčnin za Proactiv. Za to so bili plačani pavšalni zneski, ocenjeni na več kot 50 milijonov dolarjev.

Po prodaji pravic do Proaktiva se je duo lahko vrnil v svoje dermatološke prakse s polnim delovnim časom. Obe sta profesorji na Stanfordjevi medicinski šoli. Ampak so bili še vedno strastni pri reševanju težav z nego kože. Oba zdravnika sta opazila, da so se ljudje, ki so prišli v svoje pisarne, pritoževali, da so gube postajale mlajše in mlajše. Njihova obravnava z Guthy-Renker jim je omogočila, da prodajajo druge izdelke za nego kože, če jih niso tržili na televiziji, zato sta para postavila svoje znamenitosti na trg staranja proti staranju.

Lansirali so linijo Rodan + Fields, ki se je prodajala v veleblagovnicah v letu 2002. Naslednje leto je blagovna znamka kupila Estee Lauder. In potem je v velikem portfelju blagovnih znamk kozmetičnih gigantov ostrmela. Štiri leta kasneje so leta 2007 zdravniki kupili svojo blagovno znamko nazaj. Medtem so študirali podjetja za neposredno prodajo in preizkusili ta format, tako da so imeli zabavo Rodan + Fields. Televizijska postaja je zajela zabavo in intervjuirala zdravnike o neposredni prodaji. Postaja je bila poplavljena s telefonskimi klici ljudi, ki se želijo vključiti.

Rodan + Fields je že od takrat postal trženjsko podjetje na več ravneh. Svetovalci plačajo provizijo za lastno prodajo in prodajo oseb, ki jih zaposlujejo. Več in več prodajalcev se vsako leto prijavlja z Rodan + Fields. Ko je podjetje Rodan + Fields ponovno uvedlo večletno tržno podjetje v letu 2008, je imelo podjetje le 1.350 svetovalcev; danes ima 150.000.

V zadnjih šestih letih se je prihodek družbe Rodan + Fields v povprečju povečal za 93% na leto, saj se je od leta 2010 povečal s 24 milijonov ameriških dolarjev na 627 milijonov dolarjev.Ženske hitro opozarjajo, da so zdravniki, ne poslovne ženske, vendar pa je njihov uspeh pri izgradnji ne ene, ampak dveh donosnih blagovnih znamk za nego kože, vsakič ocenil neto vrednost v višini 550 milijonov dolarjev. Morda se ne počutijo kot poslovnežev, vendar se njihov uspeh absolutno izkaže, da so.