2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12
Težko si je predstavljati čas, ko kupovanje spodnjega perila ni bilo tako enostavno kot hoditi v najbližji nakupovalni center, da bi šli v Victoria's Secret. Vendar pa v resnici ni bilo vse tako dolgo, da so Victoria's Secret Angels (in spodnje perilo, ki so jih modelirali) predstavljali le kaktus ideje v mislih človeka po imenu Roy Raymond.Raymondovo navdihanje je prišlo po posebej neudobni izkušnji, ki je poskušala kupiti ženo spodnje perilo. Morda se spomnite scene iz filma The Social Network v letu 2010, v katerem Sean Parker pojasnjuje Marku Zuckerbergu, da je razlika med dobro idejo in dobro idejo s sledenjem. V času njegovega zapora, Parker uporablja Roy Raymond in Victoria's Secret kot odličen primer, ki dokazuje njegovo točko.
Stanford MBA, imenovan Roy Raymond, želi kupiti svoji ženi nekaj perila, vendar je preveč nerodno, da bi ga kupil v veleblagovnici. Prikaže idejo za vrhunsko mesto, ki se ne počuti kot pervert. Dobi posojilo v višini 40.000 ameriških dolarjev, iz svojega roja izposodi še 40.000 dolarjev, odpre trgovino in jo imenuje Victoria's Secret. Približuje 500.000 $ svoje prvo leto. Začne katalog, odpira še tri trgovine in po petih letih proda družbi Leslie Wexner in Limited za 4 milijone dolarjev. Srečen konec, kajne? Razen dve leti kasneje, družba vredna 500.000.000 $ in Roy Raymond skoči z mostu Golden Gate. Slabši fant si je želel kupiti svojo ženo par stegen.
- Sean Parker (Justin Timberlake) do Mark Zuckerberg (Jesse Eisenberg) v The Social Network (2010)
Bistvo tega citata v filmu je bilo ponazoriti, da resnični genij za nekoč v življenjski zamisli ni ideja sama - to je ambicija, pogon, vpogled in vztrajnost, da bi to idejo in videli, kako daleč lahko Pojdi. Ni boljšega načina za prikaz te točke kot z zgodbo Raymond, Wexler in Victoria's Secret.
V sredo sedemdesetih let je Roy Raymond vstopil v veleblagovnico, kjer je kupil žensko spodnje perilo. Kar je našel, ni bilo, kar smo danes navajeni. Vse, kar je bilo, je, da so bili grdi cvetni tiskani nočni rokavi, prikazani pod grobim odsevom utilitarne fluorescenčne svetlobe. Da bi se stvari poslabšale, so prodajne ženske, ki so bile navadno starejše matere ženske, Raymondu počutile kot perverzne za samo na tem oddelku.
Raymondu je prišlo do tega, da drugi moški želijo, da svoje ženske kupijo nekaj seksi in se morajo počutiti tudi na oddelku za ženske spodnje perilo. Takratni tridesetletnik je poskušal ustvariti trg za nekaj, kar trenutno ne obstaja - trgovino z dolgimi rokami, ki bi tam moške omogočalo udobno nakupovanje. Raymond je predstavil viktorijanski boudoir s temnim lesom, orientalskimi preprogami in svilenimi zavesami. Izbral je ime Victoria, da bi v trgovini dali spoštovanje. Njene "skrivnosti" so bile skrite znotraj. Ustvaril je osebnost, ko je ustvaril svojo trgovino, tisto, s katero so bili privlačni moški.
Leta 1977 je z 40.000 dolarjev prihrankov in dodatnih 40.000 dolarjev pri posojilih družine Raymond in njegova žena ustanovila prvo Victoria's Secret v majhnem nakupovalnem središču v Palo Altu v Kaliforniji.
To se morda ne zdi veliko za današnje potrošnike, vendar v poznih sedemdesetih letih je bilo to zelo težko. Trgovine, kot je Victoria's Secret, v Združenih državah niso obstajale. V petdesetih in šestdesetih letih prejšnjega stoletja je bilo spodnje perilo trajno in praktično. Sexy perilo je bilo strogo rezervirano za medene tedne in obletnice. Mesto za to vrsto perila je bilo Frederick iz Hollywooda. Nato so v poznih šestdesetih in sedemdesetih letih pozvali ženske, naj se osvobodijo tiranije nedrčkov. V odgovor na to je intimna industrija oblačil ustvarila nove modre in spodnje hlačke, ki ženskam dajejo naraven videz, ki so si ga želeli, vendar pa se jim ne zdi dovolj. Če rečemo preprosto, je spodnje perilo delovalo, ne pa zabavno v tej dobi.
Ko je Victoria's Secret odprla, je spremenila to miselnost. Do leta 1982 je v petih letih od odprtja prodajalne Palo Alto v zalivu odprtih še treh trgovin, Raymond pa je začel zdaj razširiti katalog podjetja. Prodaja je bila več kot 4 milijone dolarjev letno, vendar pa nekaj ni bilo čisto klikom na nakupovalno publiko. Kljub temu navideznemu uspehu je Victoria's Secret v stečaju.
Tukaj je vstopil Leslie Wexner. Wexner je bil takrat znan po The Limited in bi dodal Express, Structure, Abercrombie in Fitch, Lane Bryant, Bath in Body Works in Leaner New York ter druge prodajne verige v svoje portfelj. Ko je bil Wexner v svojih dvaindvajsetih letih, je opazil, da ženske kariere niso več nosile oblek. Leta 1963 je odprl trgovino, ki prodaja samo športna oblačila. Limited se je do leta 1970 povečal na 11 trgovin in do leta 1977, ko je Victoria's Secret odprl. Bil je vreden 50 milijonov dolarjev leta 1977, ko je bil star 40 let.
Do začetka osemdesetih let je Wexner iskal nove blagovne znamke, na katere se je podala. Med obiskom omejene trgovine v San Franciscu se je zgodil na Victoria's Secretu. V Združenih državah tega ni videl nič takega. Celotna trgovina polna seksi perilo samo ni obstajala zunaj trga Raymond.
Wexner je skoraj takoj odšel na to, kaj je narobe s poslovnim modelom Victoria's Secret. Trgovina in katalog sta se pritožila moškim. Raymondu ni uspel z ženo zasnovati svojega koncepta. Wexner je menil, da so bile ženske v Raymondovi Victoria's Secretu neprijetno, saj je bil Raymond že pred tremi leti v oddelku z intimami v veleblagovnici.Vendar pa je Wexner videl potencial Raymondovega koncepta, leta 1982 pa je kupil prodajalne in katalog za 1 milijon dolarjev. (Ne zahtevajo 4 milijone ameriških dolarjev "Družabno omrežje").
Wexnerjev prvi korak pri preoblikovanju Victoria's Secret v trgovino, ki bi privlačila oba spola, je bila študija spodnjega perila v Evropi, kjer so se ženske približale seksi perilo kot bistveno za vsakodnevno oblačenje. Prepričal se je, da če imajo ameriške ženske dostop do istega lepega in seksi perila, kot so to storile evropske ženske, bi si jih želeli vsak dan nositi.
Wexner si je prizadeval zapolniti vrzel v intimni industriji oblačil, ki je obstajala med blagovnimi blagovnimi znamkami in blagovnimi znamkami. Videl je Victoria's Secret kot La Perla za mase. Preoblikoval je trgovine in se v tem procesu znebil viktorijanskega boudoirja. Nove prodajalne so vabile ženske.
Wexner je prav tako napadel katalog, ki je postal mehko porno racy, in ga ustvaril v novo mehkejšo podobo z ženskami, ki so izgledale, kot da so šli s strani modnih revij. Novi izdelki, kot je Miracle Bra, ki so bili ustvarjeni za konkuriranje z divjim priljubljenim Wonder Bra, so bili čudovito uspešni.
V bistvu je Wexner dosegel ravnovesje. Ženske so kupovale Victoria's Secret izdelke, moški pa so uživali v katalogih. Do leta 1995 je imela Victoria's Secret v Združenih državah 670 trgovin in prodaja 1,9 milijarde dolarjev. Danes je Victoria's Secret najbolj priljubljena blagovna znamka na svetu z letnimi prihodki skoraj 5 milijard dolarjev.
Na žalost, ko se je uspeh Victoria's Secret povečal po Raymonovem izhodu in Wexnerjevi preobrazbi, se je Raymond sam norčeval. Po prodaji svoje družbe Wexnerju je Raymond ostal kot predsednik do leta 1984, ko je zapustil otroško maloprodajno in katalogno podjetje My Child's Destiny. Vendar blagovna znamka v San Franciscu ni nikoli vzletela zaradi slabe marketinške strategije, ki se je osredotočila samo na premožne starše in na grozno lokacijo, kjer ni prometa. Leta 1986 je Raymond vložil zahtevek za stečaj 11. poglavja in se je s svojo ženo razvezal.
Leta 1993 je Roy Raymond storil samomor, ko je skočil z mostu Golden Gate.
Tragedija v tem, kar se je zgodilo Raymondu, je, da je udaril na genialno idejo odstranjevanja sramotnega faktorja iz procesa nakupa seksi spodnjega perila. Raymondova zgodba se glasi kot opozorilna zgodba o tem, kako lahko imaš najboljšo idejo na svetu in še vedno zamudiš znamko. (Glej: Friendster, MySpace) Pravi genij leži v tem, kako daleč ste pripravljeni odpeljati svojo idejo. Oh, in mimogrede, danes je Leslie Wexner vreden skorajda 7 milijard dolarjev hvala v veliki meri Victoria's Secret. Sean Parker je vreden 3 milijarde dolarjev. Mark Zuckerberg je vreden 32 milijard dolarjev.
Priporočena:
The Insane resnična zgodba o The Globe.com - verjetno največji in najbolj neprijeten Dotcom neuspeh ves čas
Med dot-com bubble-jem je imela družba Globe.com najuspešnejšo IPO. Nato je postal najbolj spektakularen neuspeh. Torej, kaj je šlo narobe?
Nepredstavljivo bogastvo, nepredstavljivo nasilje - neverjetna resnična zgodba o življenju Al Capona
V nekaj kratkih letih je Al Capone šel iz kriminala, ki se je zrušil, da je v več sto milijonih dolarjev nezakonitega denarja. Končal je zlomljenega človeka. Kako je postal tako visok - in tako močno padel?
Absolutno noro življenje in zgodba o smrti ustanovitelja Herbalifea Mark Hughes
Mark Hughes je ustanovil Herbalife iz prtljažnika svojega avtomobila leta 1980 v starosti 24 let. Kmalu je zaslužil veliko osebno bogastvo. To je njegova nenavadna zgodba o življenju in smrti.
Resnična zgodba o zmagah in tragedijah prve ameriške družine hamburgerjev
Zavedamo se, da bi bilo mogoče poklicati družino, ki je ustanovila In-N-Out, prvo družino burgerjev, ki bi bila lahko sporna … če še niste imeli dvojnega dvojnega živalskega sloga. Burger verige ima svoje korenine v Los Angelesu in goreče sledijo v južni Kaliforniji.
Near-tragična hiša požara še ena izgovor, da pokaže Nick Nolte's Funny Mugshot
Igralec Nick Nolte je včeraj uspel pobegniti iz hišnega ognja, ki je prešel skozi svojo Malibuovo dvorišče in povzročil 3 milijone dolarjev škode. Po poročilih je Nick Nolte šel le na varnost pred plamenom - ki je bil posledica električne napake - tako, da je skozi varnostno okno prečkal okno, po katerem so ga zdravili zaradi manjših poškodb in inhalacije dima. Čeprav so materialni stroški hišnega ognja ogromni, bi morali biti vsi hvaležni, da se je Nicku Nolteju uspelo izogn
