Kako je Sophia Amoruso zgradila 250 milijonov dolarjev na spletu na maloprodajni trg pred obračanjem 30

Video: Kako je Sophia Amoruso zgradila 250 milijonov dolarjev na spletu na maloprodajni trg pred obračanjem 30

Video: Kako je Sophia Amoruso zgradila 250 milijonov dolarjev na spletu na maloprodajni trg pred obračanjem 30
Video: How Lele Pons and Paris Hilton Balance Life In The Spotlight 2024, Marec
Kako je Sophia Amoruso zgradila 250 milijonov dolarjev na spletu na maloprodajni trg pred obračanjem 30
Kako je Sophia Amoruso zgradila 250 milijonov dolarjev na spletu na maloprodajni trg pred obračanjem 30
Anonim

Potrebno je veliko chutzpah za začetek poslovanja na drobno v recesiji, vendar je Sophia Amoruso poznala svoje stranke in vedela, da so kupčije, ki iščejo vintage style in kakovost. Še vedno pa najboljši nameni in tržne raziskave niso primerni za drobljenje brezposelnosti, omejene porabne navade in težko podnebje za financiranje. Je to ustavilo ta Nasty Gal? Hudiča da ne! Na čudovit in navdihujoč način je naredila naprej. Spoznanja, pridobljena z njenega potovanja, niso omejena na oblačilno industrijo. Njena vožnja in odločnost sta pripeljali do njene čudovite neto vrednosti pred 30-imi leti.

Sophia Amoruso - $ 250 milijonov Empire / Cindy Ord / Getty Images
Sophia Amoruso - $ 250 milijonov Empire / Cindy Ord / Getty Images

Toda resno, zakaj se je nekdo v nedavnem spominu predstavil v eni najslabših gospodarskih podnebnih razmer, da bi začel podjetje in KAKO pa gre za to? Amoruso, ki še ni bila star 30 let, je imela kroglice, ki so ji pokazale resnične izkušnje. Pogledala je delati tisto, kar ji je všeč, delila kulinarična obleka prek družabnih omrežij - in kmalu je ugotovila, da bi lahko ustvarila podjetje iz nje.

Še vedno se gibljejo od trgovanja z blagovno znamko trgovin in delijo na MySpace, da se zabavajo pri prodaji v vrednosti več kot 100 milijonov dolarjev v nekaj letih. Ampak Sofija Amoruso ni vaša povprečna 29-letna. Kjer je večina manj kot 30 zgodbe o uspehu svoje kaliberne toče iz Silicijeve doline, je Sophia, ki je odraščala v bližnjem Sacramentu, naredila tisto, kar je zelo težko narediti - zgradili trgovsko dejavnost. V letu 2008. Med recesijo. Vem, da to še vedno govorim - toda v tem času so podjetja propadla levo in desno. Oblačila podjetja, restavracije, zagon, banke, večji proizvajalci avtomobilov. Verjetno je, da poznaš nekoga (ali več nekdo), ki je bil v tem letu odpuščen. Njen občutek časa je bil epski.

Amoruso je imela podjetniško stavo, odkar je bila otrok. Odraščal je v grško-ameriški družini. Prihaja iz družine lastnikov podjetij in podjetnikov. En dedek je vodil klavir, drugi pa motel. Njen oče je prodal hipotekarna posojila. Njena mama je bila nepremičninski posrednik. Nihče, ki je vedel, ni delal od 9 do 5 let, je dobil službo za časovno uro.

Potem, ko je bil Amoruso star 10 let, sta njeni starši izgubili službo v recesiji zgodnjih devetdesetih let. In tam je spoznala lekcijo vztrajnosti. Odrezali so svoje kreditne kartice. Iz njene privatne katoliške šole so jo povlekli, da bi prihranili denar za šolanje. Toda Amorusos so preživeli. Sophia je dobila papirnato pot za pomoč. Ko je bila najstnica, je delala na Subwayu, kjer je opazila svoje sodelavce - večina jih je opustila srednješolsko izobraževanje - in se obljubila, da jih ne bodo imeli.

Njeni starši so se ločili, ko je bila v srednji šoli višja in se je preselila iz otroškega doma in v prijatelje. Nekoliko se je udeležila študijske šole v San Franciscu in se vrnila z dela na delovno mesto, delala v dveh foto laboratorijih, v trgovini z rekordi in v trgovini s čevlji, preden se je leta 2006 lotila prodaje podjetja eBay.

Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images
Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images

Amoruso, rojen leta 1984 v San Diegu, je bil, kot rečeno, na pravem mestu ob pravem času. Če je bila starejša, eBay ne bi bil še v bližini in družabno omrežje ne bi bilo tako, kot bi komunicirali. Če bi bila mlajša, bi te dve isti stvari doseglo svojo zasičenost kot koristnost do trenutka, ko je bila pripravljena na začetek poslovanja.

Ko je Sophia imela 22 let, je delala deset različnih maloprodajnih delovnih mest. V umetniško šolo se je vpisala kot fotografska večer, vendar je ugotovila, da ji je dolgčas. Nato je v času "kaj delam s svojo življenjsko bluzo" našla prodajalce vintage oblačil eBay.

Poglej, vsi smo bili tam. Zavedeni v eBay dražbe za stvari, ki jih imamo radi, ljubimo ali zberemo. Včasih se paketi pojavijo na mojih vratih in me spomnijo na pozno noč, vina, ki je ponudil pobudo za vojno na eBayu (ali kdo želi kupiti nasilno roza Kate Spade torbico naključno? Kravato Lululemon, ki teče v krilu? V REDU). Toda, ko je Sophia Amoruso vstopila v eBay, je spremenila pot do njenega življenja.

Že leta je že bila gostujoča trgovca z blagovno znamko, ki jo je oblekla za vintage stile, ki so se ujemale s svojim modnim občutkom. Potem so eBay prodajalci začeli prijateljstvo na MySpace in Sophia opazil nekaj stvari. (Myspace, ali se to ne zdi kot pred milijon let? Dejstvo je, da je pred manj kot desetletjem, kar mislim, da je milijon let v socialnem medijskem času.) V glavnem je opazila, da ima boljše oko za fotografijo in styling kot večina preprodajalcev eBay.

Mislila je, da bi to lahko storila bolje, in to je naredila. Ona bi kupila predmet na eBayu (ali v -koli od vintage obleke do jakne Chanel - in nato flip to za tri do petkrat toliko, kot je kupil za. Kot trg nepremičnin, ki je to prakso običajno - v letu 2006 se je nadaljeval, saj je Amoruso uspeval to načelo za modo.

Ne pozabite, da je bil Amoruso sprejet v umetniško šolo za fotografijo. Ona je uporabila te spretnosti, da bi posnela slike obleke, ki jih je prodajala, obešala na obešalnik, ki je bila narejena po modelu ali pa jo je oblikoval eden od njenih prijateljev ali celo sama. V vikendih je iskala skrite zaklade, bolnišnice, trgovce z grozdjem in trgovino z nepremičninami. Odkrila je viteško Chanel jopič v skladišču Salvation Army za 8 $. Prodal je v trgovini eBay za 1,050 dolarjev. Cenovno ugoden (v ceni in gradnji) štirinajstega neonskega klobučevanega džemperja je prodan za 550 dolarjev.

Na eBay je počela tako dobro, da je začela oglaševati njen lastni URL NastyGalVintage.com v svojih povratnih informacijah strankam. eBay to ni všeč in je brcnil Sophia Amoruso in Nasty Gal z njihove strani. Do takrat je bila na eBayu eno leto in pol in je prodajala 115.000 dolarjev oblačil, kar je 20.000 dolarjev za to sama.

Sophia je delovala z eno osebo, ko je objavila svojo spletno stran. Bila je proti največjim spletnim blagovnim znamkam, podjetjem z vsemi skupinami ljudi, ki se ukvarjajo s kodiranjem spletne strani, izpolnjevanjem naročil in nudenjem storitev za stranke. Tudi v letu 2008, ko so številne blagovne znamke še niso vključevale socialnih medijev, je bil Amoruso po vsem socialnem mediju. (In še prej na MySpaceu). Nasty Gal ima močno prisotnost na Facebooku, Twitterju, Instagramu, Pinterestu in Tumblr. To skoraj ne pomeni oglaševanja. Uspeva na usta in socialne medije. To je družba, ki je popolnoma primerna za 21. stoletje na ta način.

Amoruso je uspelo predvsem zato, ker je imela "oko". Ugotovila bi, kaj bi prodajala in zakaj. To je omogočilo, da je Nasty Gal vlagal v omejenem obsegu novih oblačil z vintažnimi navadami, ki jih podjetje prodaja po polni ceni v dobi, ko trgovci na drobno ponujajo globoke popuste za premikanje presežnega inventarja.

Toda kako je Amoruso šel iz netiranja 20.000 dolarjev do osebne neto vrednosti 250 milijonov dolarjev? Kako se je svet na splošno zavedal Nasty Gal? Kelly Ripa je odkrila postavko na Nasty Gal, ki jo je preprosto morala imeti. Problem je bil, da je bil razprodan. Modni blog whowhatwear.com priključen NastyGal.com. Amoruso je ustavil dekle v baru v New Yorku, ker ji je bila všeč jakna. Vprašala jo je, kje je dobila. Odgovor? Nasty Gal. Bila je prežeta zavest modnega moža.

Leta 2011 je Amoruso premestil Nasty Gal iz Severne Kalifornije v downtown LA, da bi bil bližje prodajalcem in trgovcem v modnem okrožju v Los Angelesu. Zagotovila je dva kroga financiranja iz Index Ventures v skupni vrednosti skoraj 50 milijonov dolarjev. Indeks podpira spletna mesta, kot so Net-a-Porter, Facebook, Dropbox in Etsy. 18 mesecev so poskušali dobiti telefon Amoruso. Oh, in uspela je obdržati nadzor nad interesom v svojem podjetju, tudi z močno podporo Index Ventures. Naložba iz indeksa je omogočila Amorusu, da bi ustvarila možnosti za 150 zaposlenih. Prav tako je postala uradna vodstvena ekipa - mnogi so našli na LinkedInu iz Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture in Zappos.

V zadnjih osmih letih je Sophia Amoruso zrasla v duhovno modno družbo 128 milijonov dolarjev v prodaji. Za perspektivo je Nasty Gal imel prihodke v višini 223.000 dolarjev v letu 2008 in 23 milijonov dolarjev v letu 2011. Njena stran ima na spletu lepljive meritve s spletnimi trgovci na drobno. Ona ima pet milijonov obiskov mesečno in je prodala blago več kot 350.000 strankam v 60 državah. Polovica naročil na mestu je od ponovnih kupcev. Ena četrtina svojih 250.000 strank obišče NastyGal.com enkrat na dan vsaj sedem minut. Najboljših 10% obiskovalcev je na spletnem mestu več kot 100-krat na mesec.

Sophia Amoruso ni šla na kolidž. Toda poznala je svoj trg in obvladovala socialne medije - pretvorbo všeč v prodajo in a 250 milijonov ameriških dolarjev. In medtem, ko je vodila svoje finance o svojih podjetjih, se je odločila za dragocene stole za mizo, ki so jo dali bolj varčnim - se je spravila na dva posebna predmeta - bel Porsche, ki jo je plačala v gotovini, in par stilsko srebrnih piščal Christian Louboutin. Kljub recesiji se je Amorusojeva vizija izplačala.

Priporočena: