Najbolj najbogatejša oseba na Japonskem: kako se je Tadashi Yanai obrnil v eno majhno oblačilo v 18 milijard dolarjev

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-12 03:31

Če boste kdaj obiskali Japonsko, bodite pripravljeni videti te tri stvari povsod, kamor greste: # 1) Ljudje, ki igrajo Puzzles in Dragons na svojih pametnih telefonih, # 2) dekleta v seksi anime obleki in # 3) horde ljudi, ki poplavljajo v in iz trgovina z oblačili "Uniqlo". Uniqlo je podoben Gapovemu bolj zabavnemu, bolj barvitemu, japonskemu bratrancu. Čeprav, po korporaciji, dejansko ni nobenega razmerja. Uniqlo je v lasti krovnega podjetja, imenovanega Fast Retailing. 46% Fast Retailing je v lasti enega moža: Tadashi Yanai. Dodatnih 40% je v lasti žena Tadashi in dveh sinov. Danes ta 46-odstotni delež predstavlja Tadashi Yanai najbogatejšo osebo na Japonskem z neto vrednostjo 18 milijard dolarjev. In mislil je, da se je pred tridesetimi leti začel z eno razpadlo lokacijo, ki jo je zaničeval od svojega očeta. To je zgodba o tem, kako je Tadashi Yanai spremenil majhno trgovino s kratkimi rokavi v eno največjih maloprodajnih podjetij na svetu, ki je v procesu zaslužil neverjetno bogastvo.

Če hodite po katerem koli japonskem mestu pet minut v kateri koli smeri, vam zagotavljam, da boste videli Uniqlo. Da bi vam predstavili, kako razširjen Uniqlo je na Japonskem, razmislite o tem: na Japonskem je 900 Uniqlosov, v primerjavi s 2500 vrzeli v Ameriki. To pomeni, da je 1/3 število Uniqlosa razpršeno po državi, ki je približno 3% enako kot Združene države glede na površino zemlje. Da bi The Gap imel enako relativno razširjenost, bi moral odpreti 21.000 novih trgovin v Združenih državah. FYI, v Združenih državah je 4700 Walmartsov.

Tadashi Yanai je bil rojen 7. februarja 1949 v prefekturi Yamaguchi (nekako podobno njihovi različici države) na jugu Japonske. Kot ste morda verjeli, je bil rojen v letih neposredno po drugi svetovni vojni za vsakega japonskega državljana izredno težak. Država je bila še v zgodnjih fazah obnove in številne družine, vključno z Yanaisom, so bile močno pod vplivom konfucijskih idej o filialni pobožnosti (spoštovanje do starejših). Ta razmišljanje je zahtevalo močno spoštovanje do staršev in prednikov. Priljubljena konfucijska filozofija, ki jo mnogi verjamejo v svoja srca, je: Obstajajo tri stvari, o katerih se človek boji, potres, ogenj in oče. Yanai je odraščal pod tem razmišljanjem in čeprav je študiral politične vede na kolidžu na univerzi Waseda v Tokiu, res ni imel izbire, ko mu je oče naročil, naj prevzame družinsko prodajalno moških oblačil.

Yanai se je strinjal, vendar je imel načrt, da se v trgovini spusti. Ena trgovina ni bila dovolj, hotel je zgraditi imperij. Bilo je zgodnjih osemdesetih in Tadaši so zelo občudovali delo ameriškega vodstvenega strokovnjaka Petra Druckerja, čigar poslovna filozofija je dejala, da se denar in morala ne sme medsebojno izključevati. Yanai bi lahko zgradil svoj imperij in postal zelo bogat človek brez poškodovanja svoje duše. Iz Druckerovih nauk je Yanai izvedel, da je najbolje najprej razmišljati o tem, kaj želijo kupci, in ne o tem, kaj želi podjetje (ali lastnik) prodati. Zato je hitro dodal žensko oblačilo v trgovino z moškimi oblačili in leta 1984 rebrandiral celotno operacijo Edinstveno skladišče oblačil (kar je kasneje skrajšal v Uniqlo). Kmalu se je začel širiti tudi v predmestje.

V poznih osemdesetih letih je Tadashi Yanai iskal Mickeyja Drexlerja, tedaj predsednika The Gap, v času, ko je Uniqlo doživljal ogromno rast in zasičenost trga. Tadaši je povabil Mickeyja na zajtrk in se odločil, da preuči vsako svojo potezo, da bi popolnoma podvojil vse, kar je storil Gap. Yanai je bil brezskrben v svoji želji, da bi posnemal vrzel. Takoj po srečanju z Drexlerjem je Uniqlo začel kopirati poslovni model podjetja Gap za proizvodnjo in izključno prodajo vseh lastnih oblačil. Yanai je imela celo reklamne oglase, podobne Gapom, za Uniqlo, kjer so slavili plesalke v khakisu.

Imitating The Gap bi se izkazala za veliko uspešno strategijo za Uniqlo in njegovo matično podjetje Fast Retailing. Leta 1993 je Tadashi naredil potezo, ki je bila absolutno brez primere za japonsko podjetje: preusmeril je celotno proizvodnjo na Kitajsko. To mu je omogočilo, da je zmanjšal stroške oblačil, ki jih je prodal, in še povečal dobiček.

Toda na poti je bilo nekaj velikih spotik. Do leta 2002 je bil Yanai pripravljen širiti na svetovni ravni. Odprl je 21 trgovin v in v Londonu. Nekaj let kasneje se je Uniqlo odprl v treh centrih v New Jerseyju. Ta globalna širitev bi se izkazala za popolno in popolno neuspeh, ki je osebno stala Yanai več deset milijonov, potencialno na stotine milijonov dolarjev. Ena od glavnih napak je bila Uniqloova merilna metoda. Standardne merilne vrednosti Uniqla so se izzvale z vznemirjenjem, saj je povprečen japonski moški in ženske ponavadi precej manjši od povprečnega ameriškega odraslega, kar je pripeljalo do tega, da se je podjetje zaustavilo z oblačili za ameriški trg. V New Jerseyju je Uniqlo prevzel Abercrombie, The Gap, Express in drugi ameriški trgovci na drobno, ki so ponudili poceni oblačila, ki se dejansko ujemajo z ameriškimi telesi. V 18 mesecih je Uniqlo zaprl 16 svojih trgovin v Londonu in vse tri lokacije v New Jerseyju.

Ta začetni neuspeh Uniqlovega širjenja v tujini je učil Tadaši zelo pomembno lekcijo: Uniqlo je na Japonskem uspelo podobno kot Gap (in Starbucks) uspelo v ZDA - tako, da je bil povsod navzoč. Toda za uspeh Uniqla v Evropi in ZDA, je moral imeti tudi slog. Moralo bi biti kul.

Yanai je spet preučil uspeh drugih podjetij in se lotil novega načrta za širitev Uniqla v tujino. On je hladno imenovan znani japonski oblikovalec imena Kashiwa Sato in ga prosil, da vodi kreativno ekipo, ki bi postavila vodilnih trgovin v mestih po vsem svetu, od New Yorka. Sato je povedal Yanai, da je bila blagovna znamka Uniqlo sam po sebi neprimeren in da bi moral, če bi želel uspeti v New Yorku, Londonu in drugih kozmopolitskih zahodnih mestih, vse narediti.

Soto in njegova ekipa sta prinesla kolka kot Charlotte Ronson in Vena Cava. Yanaijeva žena je predlagala, naj se Jil Sanderu približa dovolj denarja, da bi jo privabila pred upokojitvijo. Ta pristop je deloval. Ker je vodilna blagovna znamka Uniqlo odprla okrožje SoHo v New Yorku, je postala ena največjih lokacij na svetu. Sodelovanje podjetja z Jil Sanderjem, z blagovno znamko + J v letu 2009, je bilo ljudem, ki so se zbrali za več blokov, željnih, da bi dobili blago. Seveda je bil Uniqlo Uniqlo, zato je bilo več kot dovolj inventarja, da bi šel okoli.

Med gospodarsko recesijo v letih 2008 in 2009 je Yanai nadaljeval z nakupom. Kupil je Theory in Helmut Lang, oba vrhunska oblikovalca osnovnih elementov garderobe. Vse pridobitve spadajo pod krovno korporacijo Fast Retailing, od katerih je Uniqlo še vedno največje sredstvo. Yanai se je vedno znova izkazal, da se uči iz napačnih stopenj podjetja in vedno močnejši. Odločen je, da bo še naprej proizvajal dobre izdelke in ugodne cene, ki jih želijo njegovi kupci.

Uniqlo na splošno ni o slogu. Specializiran je za golo osnovo. Oblačila niso moda. Za razliko od konkurentov Zara in H & M, ki vsako sezono proizvajajo na stotine različnih trendovskih izdelkov, sponke Uniqlo so kavbojke, puloverji, jakne itd. Uniqlo ne opozarja na trende. Prodajo kosov, ki se neprekinjeno prilegajo v garderobo stranke. Vse ornament je odstranjen, izstopa iz Uniqlo. Ogromne proizvodne naloge pomagajo ohraniti cene zelo nizke. V ameriških uniformah ZDA Uniqlo je na drobno za 49 $. Pred nekaj leti je podjetje prodalo kavbojke za 9,90 USD po vsem svetu, v vsaki valuti.

Fast Retailing trenutno ima v lasti 854 trgovin Uniqlo na Japonskem in več kot 190 po vsem svetu z načrti za odprtje še veliko več v bližnji prihodnosti. Uniqlo ima nov slogan "Made for all", kar kaže na njegov stil upravljanja in vizijo za njegovo podjetje. Hoče, da se svet oblači v Uniqlo. Hitro maloprodajno trgovanje je v letu 2011 doseglo 11 milijard ameriških dolarjev, pridobivši na svojih tekmecih Zara in H & M.

Na Japonskem je Tadashi Yanai skoraj gospodinjsko ime. Rahlo moški pri 5'5 , se želi mešati, ne pa izstopati. To mu dobro služi, ko je sposoben vstopiti v trgovinah in zunaj prodajaln, kar zagotavlja, da lokacija ustreza standardom za nadzor kakovosti. Ponaša se s svojo anonimnostjo, kar je primerno, glede na to, da je celotna točka Uniqlo namenjena generičnim, anonimnim oblačilom.

Zaradi svojega 46-odstotnega deleža v Uniqlo, od oktobra 2013 je Tadashi Yanai najbogatejši človek na Japonskem z neto vrednostjo 18 milijard dolarjev. Živi v 16,600 kvadratnih metrov hišne hišice v središču Tokija, ki ima zasebno vožnjo, zaščitne stolpe in je obkrožena z dvonadstropnimi kamnitimi zidovi. Po nakupu zemljišča je zgradil hišo iz nič 80 milijonov dolarjev v letu 2000. Danes je samo hiša ocenjena 75 milijonov dolarjev, brez vrednosti zemljišča. Tadashi vsako leto v soboto in nedeljo igra znano golf v Tokiu. Lastnik tudi DVA zasebnih igrišč za golf na Havajih. Kakšno uro gleda ta človek neskončnega bogastva? $ 250 Swatch.