Kako je Quirky 28-letni stari s 150 milijoni dolarjev in skoraj ubil njegov zagon

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Ben Kaufman je začel z zagonom, Quirky, leta 2009. Bil je 22 let. Mirna je platforma, ki množice izumlja izume. Izkušeni izumitelji predložijo svoje ideje in ljudje glasujejo o njih. Z dovolj glasov in prispevkov bo Quirky izdelal svoj izdelek in jih prodajal v trgovinah po vsej državi. Izgleda kot zelo kul in enostavna ideja, kajne?

V prvih nekaj letih se je postavil Quirkyov ustanovitelj Ben Kaufman, ki je zdaj 28 let 185 milijonov dolarjev in je začel delovati na 300 zaposlenih. Odkritih izdelkov, kot so vrtljivi napajalni kabel, ki je bil velik hit in avtorski honorarji, ki so jih pridobili izumitelji in sodelavci, je bilo v stotinah tisoč dolarjev.

Vendar pa je v obdobju šestih mesecev leta 2014 Quirky šel iz super-hyped zagon pripravljen, da je naslednji tech dragon za podjetje z opeklinami 150 milijonov dolarjev na neto izgube v višini 120 milijonov dolarjev, ki je obupno potrebovala obrnil. Družba s sedežem v New Yorku je zaprla več deset milijonov dolarjev in odpuščala več kot 20% svojega osebja. Še huje, Kaufman in njegovi sodelavci so ugotovili, da je bil njen poslovni model prekinjen. Če želite dodati žalitev škode, je družba morala zaradi napake tudi v preteklem mesecu narediti drago državno odpoklic enega od svojih izdelkov za domače Wink. (Wink je hčerinska družba družbe Quirky, ki proizvaja pametne izdelke za dom).

Kaufman je bil vedno izumitelj. V srednji šoli je izumil "Song Sling", torbico iPod s slušalkami, ki so izgledale kot vrvica, tako da je lahko med predvajanjem poslušal svoj iPod, ne da bi ga zaznali. Prepričal je svoje starše, da refinancirajo svojo hišo, da bi lahko množično proizvaja izum. Leti na Kitajsko in zažgal 185.000 dolarjev na poti, da se zaveda, kako težko je prinesel zamisel iz koncepta za shranjevanje polic. Vendar pa se Kaufman ni odrekel. Poklicala je njegovo družbo Mophie - da, to Mophie.

Kaufman je šel na kolidž na Vermontovem kolidžu Champlain, vendar se je med prvim letom izpadel, da se Mofi osredotoči na polni delovni čas. Ko je bil star samo 19 let, je investiral 1,5 milijona dolarjev. Kaufman je bil pripravljen sprejeti Mophie in tekmovati s svojimi idejami, vendar so njegovi vlagatelji imeli druge ideje in najel bolj izkušenega generalnega direktorja za vodenje podjetja. Mophie je začela izdelovati vrsto iPod-jev in dodatkov, vključno z pesmim pesmom. Kaufman se je pojavil na reviji Inc. Magazine v letu 2007, "30 manj kot 30", ko je imel 20 let. Mofie naj bi letos ustvarila 5 milijonov dolarjev prihodkov.

Kmalu se je Kaufmanova pozornost odhajala iz poslovanja in izdelkov Mophieja do nove ideje, ki bi sčasoma postala domiselna. Vlagatelji so postali previdni in so Kaufmanu spodbudili, da proda družbo in svoja sredstva, vključno s patenti, ki bi kasneje ustvarili izjemno uspešen Juice Pack Mophie. Prodal je Mophie za penijev na dolar v mStation.

Kaufman je zdaj lahko prosto vodil s svojo novo poslovno idejo, programsko opremo, ki bi razvoj novih izdelkov postala socialna izkušnja. Kaufman je formalno vključil Kluster istega dne, ko je zaključil prodajo Mophieja. Na žalost je bil koncept Klusta težko razumljiv, Kaufman pa je zbral gor dolga, ki je poskušal priti iz podjetja.

Leta 2009 je Kaufman spremenil osredotočenost Klustra. Podjetje je začelo uporabljati programsko opremo za množične ideje, ki bi jih lahko spremenili v priljubljene, uspešne, denarne izume. V bistvu se je Quirky odločil, da postane skice vpisane v prave izdelke. Uporabniki predložijo idejo, dobijo mnenja in glasove iz skupnosti in osebje Quirkyja. Priljubljene ideje so izbrane za proizvodnjo. Prijazen je ročaj oblikovanja, proizvodnje, trženja in maloprodaje izdelkov. Člani Skupnosti, ki pomagajo pri uresničevanju tega izdelka, dobijo zmanjšanje prodaje.

Prvi preboj za Quirky je prišel leta 2010 z bendable vtičnico, imenovano Pivot Power. To je, oddaljeno, najbolj uspešen izdelek Quirky, ki ustvarja prihodek v višini okoli 2 milijona dolarjev.

V letu 2010 je Quirky zbral 10 milijonov dolarjev serije A za financiranje. Leta 2011 je družba zbrala 16 milijonov dolarjev serije B.

Na začetku je Quirky podaril 30-odstotno zmanjšanje vsake prodaje na svoji spletni strani svojim izumiteljem in 10% na prodajo iz drugih maloprodajnih trgovin in spletnih strani. Cilj podjetja je bil ohraniti 40-odstotno maržo, vendar to ni bilo vedno možno.

V letu 2012 je Quirky povečal 68 milijonov dolarjev v naložbe v serijo C in se odločil za hitrejše premikanje izdelkov. V enem trenutku je Quirky kupil ločevalnik jajčnih rumenjakov iz koncepta, da bi shranil police v manj kot 30 dneh. Ta hitrost je postala del težave podjetja. Preveč se je osredotočilo na hitro prevzemanje idej od skupnosti in ne dovolj na določanje, ali bi bili izdelki lahko učinkoviti ali če bi jim bilo celo na trgu. Na eni točki je podjetje porabilo 400.000 dolarjev, ki so izdelovali zvočnik Bluetooth, ki je prodal samo 28 enot. Ker je Quirky ustanovil, so izumitelji ustvarili 9 milijonov dolarjev, medtem ko je podjetje spalilo preko 150 milijonov dolarjev, večinoma pri pozivu Kaufmana. Tudi ko so zaposleni izrazili zaskrbljenost zaradi pomanjkanja preskusov zagotavljanja kakovosti in hitrosti, s katerim se je Quirkyov proces preselil, se je Kaufman zavrnil, da bi upočasnil.

Pod Kaufmanom se je Quirky ponašal s tem, da je bil proti ustanovitvi. Šest temeljnih vrednot podjetja je to odražalo: nestrpnost, futurist, agilnost, nesebičnost, spopadanje s konflikti in zasvojenost.

V poletju leta 2013 je Quirky zmanjšal zmanjšanje za neposredno prodajo na 10%. Izdelki Quirky so se začeli prodajati v trgovinah, kot so Target, Staples in Bed Bath & Beyond.Tudi v letu 2013 se je Quirky dogovoril z GE, kjer bi častitljiva družba delila patente z nadvladujočimi izumitelji. GE in Quirky sta poklicala to novo poslovo Wink.

V letu 2014 je Quirky začel svojo prvo serijo izdelkov Wink. Bila je nesrečna katastrofa. Hitro hitenje podjetja od koncepta do trga je negativno vplivalo na kakovost izdelkov. Pametni klimatska naprava je dobila grozne ocene od potrošnikov, zato je strojno programsko središče pametnega domačega centra potrebovalo veliko posodobitev kmalu po tem, ko je udaril v police trgovin, zaradi česar je brez posodobitve postal neuporaben.

Do začetka leta 2014 je Quirky imel le 50 milijonov dolarjev in je pekel s skoraj 6 milijoni dolarjev na mesec. Septembra istega leta je družba najela novega finančnega direktorja, ki je takoj izvedel številne ukrepe za zmanjšanje stroškov, vključno s tremi krogi odpuščanj.

Kaufmanova lastna kratka pozornost in čarovnost sta bila pomembna dejavnika, tako pri zagonu Quirky kot pri njenih borbah. Medtem ko je Kaufman karizmatični prodajalec, ki je lahko prodajal led Eskimi, je bil imenovan tudi za neprofesionalnega in silovitega s strani zaposlenih. Rečeno je, da Kaufman potrebuje šefa.

Julija 2015 je bilo poročano, da je imel Quirky težave z zbiranjem sredstev in da se je v avgustu pričakoval še en krog odpuščanj, saj je del CFO-jevega stalnega zmanjševanja stroškov.

V začetku avgusta 2015 je Ben Kaufman odstopil za izvršnega direktorja družbe, ki jo je ustanovil. Ni več vpleten v Quirky ali Wink. CFO, ki ga je prinesel lansko leto, je novi direktor podjetja Quirky.

Dve stvari sta gotova. Eden, Ben Kaufman je čuden značaj. In dva, on je prepričan, da bo začel novo podjetje v ne tako oddaljeni prihodnosti. Očitno je še, če se je naučil lekcij o padcu Quirky, ki bi ga lahko v prihodnosti uporabil za boljši poslovni model. Poleg tega Kaufman še ni star 30 let. Ima dovolj časa za to,