Vse, kar potrebujete, je sanje (in 19 kreditnih kartic z zgornjim delom) za izgradnjo vodnega cesarstva v višini 300 milijonov dolarjev

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Si lahko predstavljate, kako priti do zamisli za nov proizvod - recimo vodka, ki se spopada z velikimi konkurenco velikih blagovnih znamk, kot so Absolut, Smirnoff, Stoli in Skyy? Te blagovne znamke so v lasti velikih konglomeracij z neomejenimi čekovniki. Ti veliki fantje se bodo ustavili na nič, da bi se zmečkali z novimi podjetji, ki grozijo, da bodo zmanjšali svoj dobiček. Toda kljub tem grobim kvotam je to ravno to Bert "Tito" Beveridge ko je začel z destilacijo lastne blagovne znamke vodke v svojem domu v Teksasu. V nekaj letih Beveridge in njegov Titova ročno izdelana vodka se je proti "velikim fantom" v konkurenci proti velikim blagovnim znamkam, kot so Ketel One, Belvedere, Chopin. Ugani, katera Vodka so sodniki soglasno izbrali kot najboljše roke? Zahvaljujoč zgodnjim uspehom, so se Bert Beveridge in Tito's Handmade Vodka nenadoma znašli na vrhu Vodke. In Bert je osebno zaslužil več sto milijonov dolarjev. Toda kako natančno nekdo sproži vodko podjetja iz nič v kuhinji, ki sčasoma konkurira z nekaterimi največjimi blagovnimi znamkami na svetu?

Bert Butler Beveridge II, znan tudi pod imenom Tito, se je rodil leta 1961 v San Antonu v Teksasu. Njegovo sanje je bilo, da bi nekega dne postal zdravnik. Tito je bil v vseh stvareh povezan z znanostjo in se je vpisal na kolidž kot predmladni major. Kot mnogi ljudje se je Tito osredotočil na srednjo šolo in končal z diplomo na Univerzi v Teksasu, kjer je diplomiral na področju geologije, geofizike in ropstva. Medtem ko je bil na univerzi, je bil Beveridge dober trenutek, ko je leta 1984 diplomiral z DUI-jem, napadom in izpostavljanjem. Vse obtožbe zoper njega so bile zavrnjene, ker je kolidž neumnost šel narobe (s pomočjo alkohola je brez dvoma).

Po diplomi se je preselil v Houston, da bi se zaposlil za veliko naftno podjetje kot procesor za seizmične podatke. Bilo je sredi osemdesetih let prejšnjega stoletja in industrija naftne industrije v Teksasu je bila brez primere rasti. Naftne družbe s sedežem v Teksasu se širijo po vsem svetu in Tito je skočil na to bandado, od koder je prišel do Venezuele in Columbia, da bi uporabil svoje sposobnosti geofizike. Medtem ko je bil v Južni Ameriki, se je Beveridge znašel z veliko časa na rokah, zato je izbral divje plodove, jih fermentiral in izmislil nekaj, kar je podobno vinu.

Po nekaj letih v Južni Ameriki se je Tito vrnil v Teksas in se nastanil v mestu blizu Houstona, imenovano Alvin v Teksasu. Postal je divjad - neodvisen naftnik - in začel svojo lastno vrtalno podjetje. Dobro je živel, a ni več ljubil tega, kar je počel, zato je vse zapakiral in se preselil v Austin, kjer je delal kot okoljski inženir pri projektih, povezanih z naftno dejavnostjo. Sčasoma je Bert spoznal, da je imel dovolj naftnega posla za dobro in postal hipotekarni posrednik. No, si lahko predstavljate, da po letih preživel kot geofizik, ki v bistvu piha gore, se je gibalo okoli papirja, saj bi hipotekarni posrednik kmalu postal dolgočasen.

Bilo je zgodnje devetdesetih in Tito je bil na razpotju. Spraševal se je, zakaj ga je veselil in kaj bo naredil do konca svojega življenja. Kot hobi je za svoje prijatelje pripravljal majhne serije vodka z vodo z vodo, ki ga je navadel, s tem, da je kupil vodo s pikantnim poprom. Vsakdo ga je ljubil in ga spodbudil k komercializaciji. Tito je to idejo premaknil okoli glave nekaj dni. On je ljubil vodko in zelo užival v procesu vložitve posebnih serij za svoje prijatelje. Potem, pozno eno noč na televiziji je videl infomercialni slog program z motivacijskim zvočnikom, ki je rekel nekaj, kar je spremenilo Bertovo življenje za vedno: Če želite najti svoje sanjsko delo, poiščite svojo strast. Potem se usedite s peresom in papirjem, narišite črto navzdol po sredini strani in na levi naredite seznam, kar želite, potem na desni, napišite, kaj ste v redu. Ko to storite, poiščite, za kaj ste najbolj primerni, in naredite to.'

Tito je sedel s penom in papirjem sredi noči, ko se je pravkar vrnil domov s kegljanske zabave in opravil vajo. Ko je končal, je Tito spoznal tri stvari: 1) Užival je bil srečanje z novimi ljudmi. 2) Bil je dober pri prodaji. In 3) rad imel žgane pijače. Titova ročno izdelana Vodka se je rodila sredi noči v trenutku pijanega navdiha, ki ga spodbuja infomercial. Seveda, zakaj pa ne? Podjetja so bila ustanovljena v bolj bizarnih okoliščinah.

Tito se je potoval v lokalno trgovino z alkoholnimi pijačami, da bi razpravljal o sposobnosti začetka lastne destilarne vodke. Lastnik je mislil, da bi bilo to mogoče storiti, čeprav to še ni bilo storjeno. Ponudil je Beveridge nekaj pomembnega nasveta: če bi lahko naredil resnično gladko vodko, ki bi jo ženske želele piti naravnost, bi bil lahko uspešen. Beveridge je takoj izšel, da bi ugotovil, kako priti v poslovanje z alkoholnimi pijačami, zlasti vodkičnemu poslu. Zakaj vodka? Poleg nasveta lastnika prodajalca alkoholnih pijač je bila Titova pijača izbire, in tudi mislil, da je to lep način za spoznanje deklet in odpis njegovega bara. Pameten človek.

Leta 1993 in v teksaski državi ni bilo nobene destilarne. Ko je Beveridge odšel v komisijo za alkoholno pijačo v Teksasu (TABC), da je zaprosil za dovoljenje, ga je zavrnil. Rekli so mu, da Teksaški zakoni strogo prepovedujejo žganjarne. To ni preprečilo Titu.Bil je navajen za branje in tolmačenje državnih kod iz njegovih geoloških dni, zato je šel kopati in ugotovil, da v Teksasu ni bilo nobenega posebnega zakona, ki prepoveduje destilarno. Ko se je vrnil v TABC, so mu povedali, če bi lahko uspel pridobiti zvezno dovoljenje, mu dali državno dovoljenje.

Začetek poslovanja vodke je bilo veliko tveganje. Industrija pijače je obložena s tisočimi prej upstart vodkimi blagovnimi znamkami, ki so prenehala poslovati. Vodka je najbolj konkurenčen del trga z alkoholnimi pijačami, ki predstavlja skoraj tretjino porabljene destilirane žgane pijače v Združenih državah. Smirnoff je vodja 9 milijonov primerov, prodanih letno. Skyy vodka je na drugem mestu 2,5 milijona primerov, prodanih na domačem trgu.

Beveridge je dve leti dobil zvezno dovoljenje, vendar je bil TABC ustrezno navdušen in mu je izdal prvo dovoljenje za destilacijo v državi Teksas. Sedaj je bilo vse, kar bi Tito moral storiti, ugotoviti, kako dejansko narediti vodko in financirati vso opremo, ki jo potrebuje.

Najprej je preživel čas, ko je obiskoval bourbonske destilarne in opazoval njihov proces. Tip Jim Jim je Tito dal veliko nasvetov o "mikro" destilaciji. Beveridge je šel domov, zgradil lonec še vedno iz nič in začel iskati recept za Titova ročno izdelana vodka. Preizkusil je različna zrna, dokler ni izbral koruze za vodko. Zdaj je bil pripravljen na večjo operacijo, vendar bi za to potreboval opremo.

Beveridge je začel s svojim poslovnim načrtom banke. Ponovno ga je zavrnil. Zato se je obrnil na zasebno financiranje in spet ni imel sreče. Namesto da bi se odrekli, ga je naredilo bolj odločno kot kdaj koli prej. Če se spomnite sredine devetdesetih, se lahko spomnite, kako enostavno je bilo dobiti kreditno kartico. Iste banke, ki so se Tito vrnile k poslovnemu posojilu, so mu bile več kot zadovoljne, da mu izdajo kreditno kartico. Tito Beveridge se je prijavil 19 različnih kreditov kartice za financiranje svojega poslovanja, v eni točki teče 90.000 dolarjev v breme. Zaradi velikega dolga, naraščajočega pritiska, ki ga je zadolžil za dolg in je bil uničen za življenje, in dejstvo, da je bila njena punca noseča, je Tito povzročila, da bi zagotovila njegovo rastočo dejavnost.

Leta 1997 je prodal svoj prvi primer vodke. Tito je bil operacija enega človeka, izdelava vodke, polnjenje in ročno polnjenje na tovornjak. Njegove kreditne kartice so bile maxed out in je bil v igri prenosa stanja iz ene kartice na drugo, da bi sprostil nekaj njegovega kreditnega limita. Oropati Peter, da plača Paulu. V osemnajstih letih ni ustvaril niti enega penija v dobičku.

Titova Handmade Vodka je v teh zgodnjih dneh dobila nekaj pozitivnih kritik od kritikov. Vodja koktajlnega programa hotela The Bellagio v Las Vegasu je leta 1998 preizkusil te presoje. Preizkusil ga je, všeč ga je in povabil Beveridge, da pride v Vegas in da za svoje osebje pripravi degustacijsko predstavitev. Bellagio je postal eden prvih in najpomembnejših knjig Titova Beveridža. Od takrat je razširjen in se zdaj prodaja v vseh 50 državah. Ta natečaj, ki smo ga omenili v prvem odstavku, je bil leta 2001 San Francisco World Sprits Competition. Bert in Tito sta odšla z najboljšo nagrado tekmovanja, Zlata zlatna medalja. Tito verjame, da je to bila njegova glavna prelomnica - trg se je po tem zmagal eksponencialno.

Vodja Titove vodice ni več izdelana v hiši za svojo hišo, s tem originalom, ki ga je še zgradil, prav tako pa ni bila operacija enega človeka v prvih dneh. Danes je "mikro" destilarna nekoliko večja. Tito se je preselil v dejansko destilarno s 12.000 galonami, ki jih je narejen po meri, še vedno na območju Austina. Titova Handmade Vodka je v zadnjih 16 letih zgradila blagovno znamko, ne da bi imela koristi velik oglaševalski potisk. Tito je zaradi svojih okusov in odganjalne zgodbe samega Titova Beveridge uspel v enakih delih.

Tito še vedno dela destilarno vsak dan, testira serije vodke in upravlja poslovanje. V ospredju je srečo, da Tito v teh zgodnjih dneh nikoli ni našel investitorja. Vsa ta leta kasneje Bert še vedno ostaja 100% lastništvo Titove ročne vodke, ki prodaja več kot 850.000 primerov letno in ima ocenjen prihodek 85 milijonov dolarjev. Na podlagi nedavne vrednotenja podjetij je Bert danes osebno vreden 300 milijonov dolarjev. Vse to iz nekdanje tovarne naftne naprave, ki je začelo prodajati trgovino, je kupil vodke z okusi za svoje prijatelje.

Kakšna je ura iz Tito Beveridge? Tako kot ta infomercialni pisatelj je dejal: Če želite najti svoje sanjsko delo, poiščite svojo strast. Ko to storite, poiščite, za kaj ste najbolj primerni, in naredite to.