Spoznajte Hussain Sajwani: Donald Trump iz Dubaja

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Ko je Donald Trump pozval k prepovedi muslimanov v ZDA decembra lani, je Hussain Sajwani sedel in čakal. Nadziral je gradnjo projekta, ki je ekstravaganten tudi z velikanskimi standardi Dubaja. Skupnost v višini 964 hektarjev bo imela vile, dvorce, apartmaje in maloprodajni center. Toda adut (namerno) razvoja je golf igrišče, ki nosi ime Donald Trump - ime, ki je dolgo povezano z uspehom v tej arabski državi. Dejansko je Sajwani imenovan Dubajski Donald Trump v smislu njegovega pametnega trženja in portfelja nepremičnin. Kar se tiče nesrečnega časa imenovanja svojega golf igrišča, je Sajwani dejal: »Dogovorili smo se s Trumpom kot organizacijo, vedo, kako voditi golf, se ne držimo v politiki«.

Vodenje oči na poslovanje je bilo dobro za nepremičninski tajkun. Njegov Damac Properties je leta 2015 ustvaril 2,3 milijarde prihodkov, pri čemer je neto marža presegla 50%. Njegovo podjetje je od leta 2002 razvilo 15.500 stanovanj in ima še 40.000 stanovanj v izgradnji ali načrtovanih v U.A.E. in v tujini. Neverjeten uspeh Damaca je Sajwani letos dosegel mesto na svetovnem seznamu milijonarjev, z neto vrednostjo 3,2 milijarde dolarjev.

Hussain Sajwani je odraščal v družini srednjega razreda v Dubaju. Njegov oče je prodal ure, majice in blago, uvoženo iz Kitajske v lokalni souk. Sajwani je po šoli pogosto obiskoval očetovo trgovino. Njegova mama je prodala izdelke od vrat do vrat do žensk v svoji soseski. Sajwani je bil dober študent, leta 1978 pa je prejel štipendijo vlade za študij v Ameriki. Odšel je v Atlanto nekaj mesecev, da bi obvladal angleščino, potem se je vpisal na univerzo v Washingtonu in doktoriral iz industrijskega inženirstva in ekonomije. Na kolidžu je porabil denar, ko je prodajal čas apartmajev v Združenih arabskih emiratih.

Po diplomi je Sajwani začel delati na pogodbah na finančnem oddelku Abu Dhabi Gas Industries. Ugotovil je, koliko denarja je mogoče prodati, in hitro ugotovil, da bi bil bolje ustanoviti lastno podjetje. Dve leti kasneje je zapustil službo in začel gostinsko podjetje v Abu Dhabiju. Uporabil je denar, ki si ga je zaslužil za prodajo delnic kot njegov kapital. Njegova gostinska dejavnost je bila zelo uspešna. Njegovo podjetje, ki še danes deluje, je dobilo obroke za ameriške oborožene sile v Kuvajtu, Afganistanu, Savdski Arabiji, Katarju in Bosni.

Sredi devetdesetih let je Sajwani začel razvijati majhne hotele v Dubaju. Leta 2001 je vlada v Dubaju začela dovoljevati tujcem lastninsko lastnino, Sajwani pa so videli znamenja dolarja. Takoj je obrnil pozornost na snemanje zemljiških parcel in prodajo luksuznih nepremičnin. Sajwani je leta 2002 ustanovil družbo Damac Properties, da bi razvil stanovanjske stolpe na nekaterih zemljiščih, ki jih je pobral na takrat nerazvitem območju Marine. Uporabil je strategijo prodaje stanovanj, preden so bili dejansko zgrajeni. To mu je omogočilo, da kupce plača za financiranje gradnje. Njegov prvi stolp, 38-zgodba Marina Terasa, je bil 100-odstotno prodan v manj kot šestih tednih.

Da bi se izkazal za izstopajoče področje luksuznih nepremičnin v Dubaju, je prišel z drznimi in kreativnimi marketinškimi akcijami. V zadnjem desetletju je Damac Properties ponudil brezplačnim BMW ali Lamborghini kupcem stanovanja v mesecu januarju, ko poteka letni nakupovalni festival v Dubaju. V drugih časih leta družba daje brezplačno Jet Skis. Lansko leto so ljudje, ki so kupili dvorec ali vilo iz Sajwanija, tudi brezplačen studio apartma. Da bi privabili donosne kitajske kupce, je Damac decembra lansiral dvomesečno promocijo, ki je dala letalske vozovnice, hotelsko bivanje in vizum za Dubaj za bodoče prebivalce, ki so rezervirali stanovanje.

Sajwaniova prizadevanja za trženje so neusmiljena. Tekmuje z dvema večjima, bogatejšima razvijalcema - Emaarjem in Nakheelom. Za ustvarjanje buzz za svoje lastnosti, Sajwani je z Dubaijem odprl oglasne deske. Na voljo je 166 plakatnih plošč, ki prodajajo svoj luksuzni življenjski slog.

Dubaj ni bil imun na posledice svetovne recesije in za Sajwani in Damac je bilo nekaj težkih let. Vedel je, da je v težavah dan po tem, ko je Lehman Bros. v letu 2008 vložil stečaj. Bil je na tisoče in tisoče kilometrov od New Yorka in bil je prepričan, da ne bo dolgo, preden bo Dubai občutil učinke. Nedavno je plačal plačila na več zemljišč. Poklicale je prodajalce in prosil, naj vrnejo zemljo. V tem procesu je izgubil plačila. Damac je moral odpuščati na stotine zaposlenih. Nepremičnine v Dubaju so močno upadle v ceno. Tožen je bil zaradi zamud pri gradnji. Damac ni mogel pravočasno dostaviti nepremičnin. Na en kanadski kupec je plačal 710.000 dolarjev in se zaupno poravnal z nemškim kupcem, ki je sklenil dogovor (in denar) za 22 enot v štirih svojih visokih stavbah.

Leta 2011 je Sajwani pripravljen zapustiti težka leta in začeti priprave na naslednji Dubai projekt. Oktobra 2012 je sklenil dogovor z vlado, da bi kupil 350 milijonov dolarjev zemljišč, plačljivih v obrokih. To je lastnost, v kateri je igrišče za golf znamke Trump.

Samo prejšnji mesec je Sajwani kupil še 92 hektarjev zemlje vzdolž Dubajskega kanala. Cena? 330 milijonov dolarjev. Jasno je, da ima še vedno veliko ljudi, ki jih lahko prepriča, da bi kupili svojo vizijo luksuznega življenjskega sloga.